沃尔玛DSV品类洞察： 2023下半年蓝海赛道都有哪些？

2022年，上千个热门电商品类选择入驻沃尔玛，沃尔玛电商在全球范围内发展开来，许多卖家们在各自品类中脱颖而出，取得了亮眼瞩目的优秀成绩。

今天我们集合官方优质资源，助力卖家跨境出海，一同揭秘2023下半年全新蓝海品类！

哪些品类潜力大？今年的招商政策有什么新变化吗？什么样的运营方式更适合沃尔玛？干货满满新鲜出炉，快来一睹为快吧。

在去年的旺季中，各品类卖家也获得了亮眼的成绩！

综合去年的品类表现，卖家朋友们今年值得重点关注的品类如下：Hardlines 包含了非常多的子类目，比如摩托车配件、应急电源、办公用品、野营相关和健身器材等都属于Hardlines 品类。

刚需性比较强的子品类，如Hardware and Tools（硬件和工具）和Patio and Garden（园艺+花园用品），疫情推动了户外、露营、体育用品需求的提升，大家的锻炼意识越来越高了，相关产品也值得关注。由于美国人热衷于动手翻新家里，DIY 品类需求也很大。

全球疫情开放影响到房地产市场回暖，进而也推动了家居用品需求。除了关注传统的三大家居场景：厨房、卧室和客厅之外，家庭办公的“软硬升级”的需求也在提升。随着消费者对空间功能区的划分及收纳要求的提高，包括储藏收纳产品等类目也值得关注。

从GMV 渗透率来看，家居品类在沃尔玛平台上的表现非常出色，还有很大成长空间。平台用户对 Home 品类的品牌偏好尚未形成，能满足用户多种场景需要的、同时兼顾时尚感和设计感的产品更能赢得消费者的青睐，对于具有供应链优势的卖家来说是利好的。

Baby Consumables （母婴用品）、Pets and Supplies（宠物用品）、Pharmacy OTC（个人健康）等都是卖家们今年可以重点关注品类。沃尔玛有大量高消费粘性的忠诚消费者，通常他们复购频率不低，对于高消费需求的快消品类是加分优势。

另外，如果你是玩具品类，也可以重点考虑沃尔玛平台，一来该品类与平台客群契合度更高，二来玩具品类的利润空间较高，以玩具屋为例，去年黑五期间，卖家的表现能有3倍左右的增长。

沃尔玛供应商账号——DSV

沃尔玛的直运供应商(DSV) 是将商品保存在自己的仓库中，然后在客户在 Walmart.com 上购买后直接运送给客户的供应商。当卖家无法选择将产品存放在沃尔玛履行中心时，DSV 与普通卖家相比具有一些优势。

l 送货到商店

加入DSV的卖家，当客户购买商品的时候，不用在沃尔玛的在线官网上下单发货收货。如果更方便，客户可以选择将订单发送到当地的沃尔玛商店。DSV卖家有资格使用 Walmart.com 上的“送货到商店”选项。客户可以在不离开汽车的情况下在路边取走商品。

l 官方直销

成为DSV 的卖家，产品将在 Walmart.com 上将其商品列为“由沃尔玛销售”。对于沃尔玛购物者来说，它增加了商品的可信度，并且比从第三方购买更有信赖感。

l 无需邮费

DSV 卖家有资格将产品列为免运费，在产能平配送的过程中产生的运费也由沃尔玛官方承担。

l Buy box 推荐

DSV 卖家与沃尔玛普通卖家相比，更有机会获得Buy box推荐。如果DSV卖家产品与Walmart.com上的Marketplace卖家产品相同，则DSV产品将优先。对比普通沃尔玛在线卖家，成为DSV卖家的要求是相对严格的。沃尔玛官方会有一个严格的流程来检查每个以沃尔玛品牌销售的卖家，即使在成功成为DSV卖家之后会一直对卖家进行监督检查。

而DSV账号一般是邀请制入驻，它对应的是供应商账号。入驻沃尔玛DSV账号其实还是挺麻烦的，光是提供的上面所说的哪些材料就基本可以难倒大部分卖家了。但是，现在只要你有入驻沃尔玛DSV的想法，可以通过：

1.等待沃尔玛邀请；

2.寻求沃尔玛渠道推荐方——威利跨境电商进行申请入驻。

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