美国是一个四面环海的国家，大部分人都以海钓为主，很少有人使用台钓的钓法。并且他们还喜欢在船只上配备很多仪器装备，以用于在出海垂钓时跟踪和锁定海中的鱼群；随着英格兰和威尔士地区兴起的“钓鱼热”，越来越多的人开始拿起钓竿到水边垂钓，顺便亲近自然、放松心情，英国环境局数据显示，英格兰和威尔士地区现阶段已超过75万人持有垂钓证，预计到2025年前这个人数将增至100万人；渔业在德国有着悠久的历史，是该国文化和传统的重要组成部分，早期，捕鱼就是德国人的生存手段，渔业市场在该国的经济和社会结构发挥了重要作用。现如今，德国有超过120万注册垂钓者，使其成为该国最受欢迎的户外活动之一；富有“垂钓之国”之称的芬兰，在这个仅有1400万人口的国家，有过钓鱼经验的人就占了一大半。并且在荷兰，有“十男九钓”的说法，每逢假日，荷兰的许多男人就会带上渔具和垂钓证，开着私家小轿车直奔湖边或池塘边，尽情享受垂钓的乐趣。

可见，钓鱼用具在欧美国家的闲暇生活里需求是非常成熟可观的。

全球近8成渔具来自“中国制造”

随着“钓鱼潮”一年比一年的兴起，钓具和船只的销售将全球垂钓经济推向顶峰。而这项运动必须要使用到的渔具，其实近8成都是来自中国制造。

2019年，中国渔具占到全球产量的80%以上，主要以出口为主。而中国威海，正是全世界最大的渔具产业地，光钓竿(Fishing rods)在2021年的产量就超过4000万支。从做一根小鱼竿发展到现如今已有4000多家渔具生产及贸易型企业的威海，年产值早已超过100亿元人民币以上。一竿钓起百亿市场，全球只有山东威海可以做到！

钓竿的需求量稳居第一

根据美国休闲垂钓协会发布的报告显示，全美垂钓爱好者每年在垂钓装备大约会花费77亿美元左右，而这其中共有三大类目的产品需求量最大，分别是：

l 钓竿、卷线器或相关配件：25亿美元/年

l 路亚、飞蝇饵或其他似饵：11亿美元/年

l 监测仪、鱼群探索器或相关电子产品：11亿美元/年

其中，路亚通俗易懂地介绍就是“仿生饵”，通过模仿弱小生物吸引大鱼攻击从而咬钩的一种方法。现如今，市场上路亚做到的样子与真鱼泳姿已十分相似。与传统台钓不同的是，路亚钓更具趣味性，是近些年来在垂钓者中热度比较高的钓鱼方式。

其次，国内与国外的鱼种类略有不同，并且体型上有很大的差别。在国内，我们一般比较常见的种类都是鲈鱼、鲫鱼或罗非鱼等，它们会咬的假饵长度大约在3~5厘米左右。而由于海外其他国家的地势、环境的不同，更多人会遇到的是像三文鱼大小或体格更大的大型鱼，这些大鱼并不会咬3~5厘米的小假饵。

如果用国内的市场思维来卖产品，可能很难在海外吃得开。所以，想做海外市场一定要前期做好精细化的市场调研和人群定位，如果只凭一腔热血横冲直撞的进入陌生市场，可能最后只是血本无归。

电商发展加速线上消费需求

早受疫情期间的政策影响，很多海外买家或经销商无法来到国内线下选购、定制产品。那段时间也给中国威海的出口卖家带来不小的销售震荡，但海外的渔具市场一直处在稳定增长阶段，海外的客户必须要维持正常的供给量。此时，越来越多的卖家开始尝试入驻到阿里国际站或亚马逊平台，同时海外的买家也开始学习线上购物。全球知名垂钓用具品牌PENN Fishing，我们了解到，其除了开设线下实体店外，也入驻了亚马逊等常规海外电商平台；据调查，PENN Fishing的产品供应商也是来自山东威海。

正确的平台才是出海暴富的第一步

尽管我们国内工厂拥有超强的制造能力，但光靠国内市场肯定没法最大程度实现品牌的价值。

“我有技术、有生产、有仓库和资源，为什么不向更有潜力的市场去发展呢？”想必这是很多工厂方早就有考虑的想法。现如今，国内电商市场已经饱和，已经到竞争十分激烈的阶段，各个公司和平台都在打价格战。不如尝试下将自己的产品向海外售卖，机会比国内肯定大的不少，并且一定要记住“只有做品牌，才能走得长远”这句话。面对海外广阔的市场，越来越多的企业开始尝试“渔具出海”，从帮助海外品牌做贴牌代工转换成自己创立品牌的身份。亚马逊VC，作为亚马逊的供应商账号，能够实现中国众多工厂型卖家出海梦。

“好的产品”+“适合的平台”，做好基本的这两点，我相信未来印有中国制造的鱼竿钓起的不只是全球百亿市场，更可能会是千亿级别，让我们拭目以待！

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