亚马逊卖家卷不动了，跨境品牌的出海新突破口在哪里？

最近，许多亚马逊卖家反馈订单量很不理想，本想靠节假日回血一波，没想到又跌几成。

越来越多的卖家反馈，亚马逊订单不稳定，甚至部分卖家的订单呈现断崖式暴跌，同一款产品销量较往年同期大幅下跌，即便是在排名上升的情况下，流量转化率也不增反降。

在订单缩水成大趋势后，为了守住江山，许多类目的头部卖家开始带头内卷，产品频频降价。今年三月以来，先是开了10%折扣，接着又逐步降价，最近又隔三差五上秒杀。同行被迫跟着内卷，甚至有卖家表示自己几乎所有的产品利润都已减半了，中小卖家表示快撑不住了，7月份会员日再不赚钱就要凉了。降价的本质是想“先低价抢市场份额，逼死对手再提盈利”，想法很美好，现实很骨感。你在抢，人家比你抢的更厉害，最终大家都身不由己的陷入亏损的漩涡里。价格战的势头越来越猛，价格成了影响买家下单的最大因素。

亚马逊到底为什么会卷的如此厉害？亚马逊内卷是必然的，僧多肉少，以后只会越来越厉害！为什么会这么说？我们将Amazon所有类目前30的商品数据都抓了一遍，结果发现：

1. Amazon所有类目数量为35,723个。

2. 2022年2月，Amazon官方公布的数据中，年销售额超过100万美金的亚马逊卖家数量为60,000个。

这两个数据量级非常接近，这说明一个什么问题？这说明Amazon的所有listing中，有流量、足以支持百万美金年销售额的坑位只有6万个。 也就是说平均下来，每个类目只足以支撑2个坑位年销过百万美金。我们再来看一组数据：

从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年Amazon销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。；2021年Amazon在全球拥有970万卖家，其中2021年的新增卖家数量140万。但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。

这个数据可怕吗？非常可怕！这说明百万年销的坑位只有6万这么多了，日趋饱和。不断增长的卖家，和本来就那么大的市场，出现超级内卷的情形也就不足为奇了。早来早吃肉，晚来就只能喝汤，更晚的连汤都喝不上，Amazon的竞争现在已经到了白热化一点也不奇怪！被迫卷入价格战的卖家本质上，还是没想明白抓住消费者的核心关键点不在于价格，而在于品牌和产品。如果你拿不出和同行有明显差异或有意义的价值，价格就会成为他们购买与否的决定性因素。

所以接下来最大的新突破和红利，毫无疑问，一是品牌的塑造上，二是销售模式的突破上。品牌的塑造我们很好理解，就是提高品牌意识，打造具有竞争力的产品。这里所说的销售模式主要体现在由2C向2B的转变上，实际上现在所说的价格战内卷值得绝大部分都是2C模式下的第三方卖家，但很少有有实力卖家真正了解过2B模式下的亚马逊VC账号。

亚马逊VC，是亚马逊的又一王炸级别账号，它与普通账号不同在于成为VC账户就相当于成为亚马逊平台的供应商，批量的订单下来前，销售价格已经与亚马逊平台协商完毕，无需参与后续的销售工作，更无需卷入哪些相互厮杀的内卷战！

看到这，你是不是也有一点心动，那该如何入驻亚马逊VC平台呢？我们接着往下看

亚马逊VC的邀请制入驻就决定了拿到一个VC账号并不简单。现今，较为主流的入驻方式有三种：

1. 坐等平台邀请：许多VC账号都是由官方的筛选和邀请成功入住的，但作为类目头部的品牌很少有机会被官方看到，坐等邀请的结果往往是漫长而又难以实现的。

2. 购买现成账号：品牌卖家可以选择购买现成的账号，但不一定有市场，一来是现在市场上的现号稀缺，而是现号价格昂贵，动不动就几十万甚至上百万。

3. 与推荐商合作：最后一个办法也是小编最推荐的办法，与靠谱的品牌推荐商合作——威利跨境电商，致力于中国品牌跨境下海电商服务，提供的亚马逊VC注册服务，由跨境电商总监亲自对接亚马逊经理，协助您申请亚马逊一手VC账号。威利跨境电商提供全方位的资源整合，助力企业进入海外市场，现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻！更多详情欢迎咨询威利跨境电商官网后台！