深入了解亚马逊VC的正确打开方式:盘点亚马逊VC账号常见的五大条款!

相信许多小伙伴对亚马逊极其入驻有了一定的了解，今天我们就一起来盘点一下，在亚马逊VC账号中常见的五种条款，看这篇就够了！，以便我们更进一步了解亚马逊VC！

一、MDF/COOP Agreement

Base Accrual / Marketing Development Funds，通常我们简称为MDF/COOP Agreement，这项条款是作为补贴给亚马逊为你的产品做营销的费用，一般情况下VC账号能拿到10%左右，换句话说，即使卖家不动用广告，其产品依然可以出售。

二、DA Agreement

Damage Allowance Agreement，字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用，圈内习惯简称DA，通常情况下，如果选择Amazon-Disposes, 亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，会根据产品的退货率逐年调整，一般都是逐年增加。如果不愿意接受DA Agreement，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至卖家指定仓库，费用是10%左右的退货处理费，当DA超过15%的时候且可维修性强的产品，可以选择让亚马逊退还不良货物及买家无理由退货。

三、Freight Allowance Agreement：

Freight Allowance Agreement，是用于补贴给亚马逊将卖家产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心（FC）的费用，简称FA，初始值在3%-5%左右，也是会根据实际发货费用比例逐年增加，一般情况下，当你选择Freight Term为Collect时，亚马逊就会评估出一个FA的百分比，你也可以不接受Amazon评定的FA，可以选择将Freight Term切换为Prepaid。

四、Freight Term

字面理解就是产品的运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种：

l Amazon-Pays (Collect): 这种条款是由亚马逊负责运输，将货物从卖家位于美国境内的仓库，运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能产生的关税（比如运往加拿大墨西哥等）皆由亚马逊负责。当产品是大件且在美国仅有1-2个仓库是，通常我们更建议选择这项条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用。

l Vendor-Pays (Prepaid): 该项条款由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，在此过程中所产生的运费和可能的关税，都由供货商（Vendor）自己负责。当产品是小件或者具备高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低时，我们会更推荐选择该条款，不扣FA。

五、Return Agreement: 退货条款

1．Customer Damaged-客户损坏-产品已被客户退回，且并非处于全新状态；产品包装损坏或产品显示使用、磨损或损坏的痕迹（包括客户破坏密封、打开包装盒和/或使用或测试产品的情况）。

2．Carrier Damaged -承运商损坏-产品是:

3．在运输或交付给亚马逊客户的过程中损坏；

4．由客户退回亚马逊，并在返回运输或交付给履行中心的过程中损坏。

5．Vendor Damaged-供应商损坏-在交付到亚马逊之前损坏（包括由供应商或供应商承运人处理造成的损坏）

6．Defective – 有缺陷的-客户已经返回的产品，并告诉亚马逊，这是有缺陷的。这包括缺少零件、手册、说明书或保修信息的项目。

7．Warehouse Damaged-仓库损坏-产品在交付到亚马逊之后但在离开我们的履行中心之前损坏（包括在亚马逊履行中心处理时造成的损坏）。

8．Undamaged Overstock-未损坏的积压-未损坏或有缺陷的产品但缺乏客户需求（库存过剩）。

9．Expired-过期-超过有效期的产品。

10．Advantage-寄售订单下的库存（Advantage stock），未损坏或有缺陷，但亚马逊缺乏客户需求（库存过剩）。

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