家具品牌如何快速高效开启Wayfair美国市场？

家具品牌如何快速高效开启Wayfair美国市场？

Wayfair 是欧美领航家居家具电商平台，在2002年成立于美国，在2014年成为北美领航的家居电商上市品牌。经过20年的不断发展，先后成立了美国站/加拿大站/英国站/德国站/爱尔兰站，业务覆盖北美、欧洲等多个市场。

Wayfair发展平台现状

Wayfair是专注于家居垂直市场的购物网站，业务覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰等多个国家，并在北美和欧洲有着强大的品牌知名度。截止目前，平台已拥有超2200万活跃用户，可以从20000+供应商合作伙伴采购超过3000万种产品。据Wayfair发布的全年报告数据显示，2022年平台净收入达122亿美元，并在未来仍将呈强劲增长态势，预计到2030年营收将超千亿大关。

区别作为垂直家居电商平台，Wayfair几乎涵盖了大部分家居品类，不仅有传统大件家具产品，更囊括了户外用品、卧室家具、厨具、餐具、灯具、家电、家用装饰品等丰富多样的产品，给予供应商更多的选品种类选择。

Wayfair平台优势

★美国市场需求旺盛

美国凭借着“每人一生平均搬家11.7次”的“游牧”式生活带动大量的家具家居产品需求，成为了全球数一数二的家具产品市场。在2022年跨境电商行业动荡的情况下，美国电商市场收入突破了1万亿美元大关，达到10341亿美元，同比2021年增长7.7%，其中，据今日家居统计发现，2021年百强家具店的总销售额达到611亿美元，比2020年增长24.9%。

★新卖家扶持计划

Wayfair大中华区团队将提供新卖家一系列的扶持计划，涵盖入驻、运营，物流等福利资源，推出“新卖家上线培训大礼包”“90天运营秘籍”和1v1客户经理扶持等扶持政策，助力卖家拓展欧美家居业务。

★一个账号管理多个站点

Wayfair为卖家提供一站式管理全球多个站点便捷功能，卖家可以使用同一个Partner Home去管理入驻与运营多国站点。

★高效的合作模式

供应商只负责供货及上传产品信息，Wayfair负责营销推广、尾端物流、售后服务等。

★品牌知名度高

在多年努力和长期的广告投资下，Wayfair在北美的品牌知名度已高达84%，成为一个“家”喻户晓的家居品牌；在英国实现了77%的品牌认知度，是欧洲顾客首选的家具家居品电商网站之一。

★专业团队支持

据企业的不同需求，Wayfair平台的后台团队包括设计师，售后服务团队，物流团队等可以为其提供方便快捷、省时高效的专门服务。

入驻常见疑问解答

1、Wayfair 的平台费用

无任何入驻或注册费用，无月费，无产品佣金。Wayfair采用批发价模式合作，Wayfair将根据供应商提供的批发价制定最终零售价。

2、Wayfair 的平台招商品类有哪些？

总体概括，大部分家居品类都可在Wayfair销售。如：大件家具产品，卧室家具、餐具、厨具、灯具、家电、家用装饰品等丰富多样的品类。

3、Wayfair 的放款政策？

平台提供两种放款方式：① 平台在供应商下单发货60天后放款（即销售货物的协议采购价） ② 平台在供应商下单发货30天后放款（即销售货物的协议采购价 - 2%的手续费）。发票会通过供应商后台（Partner Home）自动上传，付款方式为银行转账。

如何入驻美国Wayfair

1. 等待邀请：目前，美国的Wayfair依旧是邀请制入驻，这也就意味着，你的产品在同行类目中占有一定的优势，需要得到官方的认可才能有入驻条件，相比之下，小编更建议大家采用第二种入驻方式：

2. 威利跨境电商，国内优秀的品牌推荐商，力争帮助国内品牌打入海外市场，提供全方位的资源整合，打通美国各大实体商超（Wayfair、walmart、Costco、Homedepot、Target、Bestbuy、Lowe's）线下+线上全方位通道，为客户提供专属出海建议，推荐最适合的平台，为品牌提供快速、高效的下号服务，各位想要布局Wayfair的朋友一定要把握这个机会！