国内企业如何通过亚马逊VC开创品牌新篇章

不得不说，做外贸，“七分靠选品三分靠运营”真不是吹的。同理，出海做跨境电商，找到一个优秀的站点可以事半功倍。不同的市场有着不同的潜力，选品方向也会有所不同，之前我们为大家介绍过欧洲站，本期我们再来聊一下亚马逊的热门站点——美国站。

看看这里到底有什么魅力，吸引了众多卖家前往开疆辟土。首先，因为美国站人多流量大！亚马逊美国站包含美国站共覆盖3.33亿人，拥有海量具有高消费力的优质Prime用户。加上美国是亚马逊的发源地，美国站的流量占据了亚马逊，美国站的流量占据了亚马逊18大站点总流量的超高的比例，所以北美站是当之无愧的流量中心。

其次，美国市场的消费者赚得多买得多！

2022北美电商销售额11,000亿+美元，其中美国电商销售额首次突破1万亿美元。2022年加拿大线上消费者达2600万，人均消费超过2900美元。而且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。北美三国消费者能赚敢花，电商渗透率高，即便在客单价高的情况下，转化率仍然走高。

此外，官方为卖家们提供的助攻也非常给力，为不同的商家提供不同的福利或者特权，例如：

SC卖家：

· 新卖家入驻北美站（包括美国站）即享超5万美元专属福利

· 亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX，超低成本FBA测款

VC卖家：

· 专属数据分析工具——ARA数据分析，卖家能够第一时间掌握亚马逊的产品销售情况、竞品、甚至消费者行为等数据

· 增加分类节点，增加流量口

最后，美国站选品丰富，机会多！

美国站作为亚马逊的大本营，站内几乎所有品类的需求都呈快速增长趋势，其消费者非常注重生活品质，热衷于家居布置、装潢。所以家具和居家类商品在当地非常受欢迎，而且他们十分注重健康的生活方式，厨房类商品也备受青睐，享受阳光和家庭生活，崇尚家庭集体运动，因此户外和居家类存储商品非常受欢迎。总的来说，在美国，巨大的市场潜力、良好的当地消费者基础，以及亚马逊的花式助攻下，现在入局美国站，流量和销量想不高都难！

平台推荐——亚马逊Vendor Central

想做跨境，如果你选择美国市场，或许你就已经成功一半了，但如果你选择亚马逊VC+美国市场，那可谓无敌组合。亚马逊VC是官方推出的供应商专属平台，顾名思义，成功入驻亚马逊VC，你就成为了亚马逊的供应商，这样一来，你的产品就会批量出售给亚马逊，并且会有更稳定的回款周期，与此同时，你还能享受到VC账号系统上自带的特权和优势，例如：

l 更高级别的品牌曝光：作为供应商，你的产品会被直接标记为“由亚马逊销售”，这通常会增加消费者的信任度并提高产品的可见性。

l 无需处理物流：当你成为亚马逊的供应商后，你只需将商品批量发送给亚马逊，然后亚马逊会负责存储、打包、发货，甚至处理退货和客户服务。

l 访问先进的营销工具：VC账户可以使用亚马逊的A+内容，这是一个高级的内容功能，可以通过丰富的文本和图像来增强你的产品描述。此外，还可以参与亚马逊的广告活动，如赞助商品广告等。

l 更稳定的需求预测：亚马逊会根据历史销售数据预测需求，并在需要时向供应商下订单。这可以帮助供应商更好地管理库存和生产计划。

当然VC账户也有一些可能的挑战，例如亚马逊可能会对价格有更高的控制权，付款周期可能会比SC账户更长，而且由于是批量销售给亚马逊，所以销售价格通常会低于零售价格。因此，是否选择成为VC供应商，需要根据你的业务需求和资源来综合考虑。

如果你也美国市场感兴趣，也想考虑亚马逊VC，那小编建议大家还是今早布局为好，目前亚马逊VC人数与一片蓝海，想要更早地赶上这波红利，现在布局就是最好的机会。当然，如果你还有不明白的或者想要了解更多的VC信息，可以联系威利跨境电商，我们手持最新资讯和资源，国内企业可以通过亚马逊VC开创品牌新篇章，作为中国领先的品牌推荐商，威利跨境电商提供一站式VC账号入驻服务，为品牌下海做跨境保驾护航！