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想要做跨境的中国家电品牌,选择美国Best Buy都有何优势?

发表时间:2023-07-11 16:47

Best Buy(百思买)成立于1966年,是一家来自美国的消费电子零售商,家电零售业中全球最大的企业为美国的百思买(Best Buy),其仅在过去的20年里成为北美洲最著名的零售品牌之一。

1983年开出了第一个大型商场 “百思买”的黄色标签商标开始广为人知。本着出售大箱产品和专注于专业零售领域的理念,百思买创造了今天超过250亿美元的年收入。至2004年3月,它在北美已经拥有了超过750家店,并且每年以70~80家的速度增长,已成为北美第一号家电、个人电脑、娱乐软件和器具的零售商,占有16%的市场份额。自从沃尔玛和塔吉特等大众零售商的兴起,以及亚马逊等电子商务平台的出现以来,实体零售商生存艰难。Best Buy也一直在增强自身竞争力,为创造更具竞争力的在线业务、升级交付能力、完善全渠道以及为买家提供更为便捷现代化的服务而加大投资力度。全球共有超过1,150间店铺,并在美国的机场、购物中心内设有超过100间以上的“Best Buy Express”无人自助商店。

Best Buy为何能取得如今的成绩?其服务和在线交易是制胜的法宝打开百思买的网站,你很容易就能找到各种产品的购买指导。在家电、计算机、数码等板块下都有独立的研究中心,为消费者提供系统化的方案建议。要是买了新房,或者需要重新装修房子,你可以走进百思买的概念店,很容易地找到 GeekSquad的服务咨询专家,帮你拟定家庭娱乐中心布线、安装和应用方案。只须花150美元标准咨询费,专家就会去顾客家里登门拜访,现场制定方案。当你最终决定在百思买采购,咨询费冲账免除。

这是百思买的商业模式,也是其为加强和开拓家庭服务安装业务推出的新举措,并为此专门收购了计算机维修安装公司GeekSquad。这些新颖服务为百思买创造20%的增长,确保百思买一贯的20%以上的投资回报率,经过多年的发展,Best buy在美国的家电圈占据了一定的市场份额,也成为了许多家电品牌跨境出海的平台之一。

中国家电出海选择美国Best Buy有何优势?

中国出口优势:

我们先来看一组数据,就在今年,中国机电产品进出口商会发布《2023年一季度中国家电(白电)出口深度分析报告》,较去年同期增长5.1%,预计今年中国家电出口市场中,亚洲仍为中国出口规模最大市场。除了数据可观之外,中国出口还有相应的政策支持,比如,对于一些出口到欧盟、美国等的产品,还可以给予额外的退税优惠政策,以提高企业的出口竞争力。

美国市场优势:

美国一直是全球家电的主要消费国。根据Statista提供的数据,就美国的家电消费市场而言,2016-2021年呈现持续增长的趋势,2021年达到约571.55亿美元的市场规模,较2020年增长约8.38%。

智能家居市场规模超过280亿美元。在技术和消费需求的带动下,美国智能家居市场规模也在不断攀升,从2017年的151.1亿美元增长至2021年的288.6亿美元,年复合增速约为17.6%。

美国大家电人均消费全球第一在大家电领域,根据Statista数据,2021年美国的人均家电消费支出最高达到4.6万美元,位列全球第一。而且,美国人均大家电消费额远超过排名第二的英国。

其次,美国百思买在美国市场与供货商一直保持着比较和谐的一种竞合关系”,

Best Buy优势:

降低卖家经营成本Best buy商品采用仓储式成列或者是样品成列,这样既可以汇集众多品牌还可以方便消费者的购买、降低经营成本。

自建并购双向扩张Best buy采用自建+并购两种发展方式,多店铺发展使得商圈快速扩大,从而使销售额增加

指引服务买家在Best Buy是可以很轻松找到各种各样商品的购买指南;平台也有导购员服务,但不进行推广工作,只有当消费者需要的时候他们才出现。

与供应商关系紧密Best Buy是线下+线上的经营模式Best buy采用先付款后拿货的形式,把经营风险放在自己身上,使得供应商、消费者和自身三者之间实现共赢的局面。

如果你想拓展北美市场,best buy商超也是一个不错的选择!Best Buy口碑和信誉在,对于消费者也更有吸引力!如果你对Best Buy的入驻存在疑问,欢迎联系威利跨境电商,作为中国领先的品牌推荐商,威利跨境电商团队为中国品牌、工厂企业提供一站式品牌下海服务,为中国品牌企业快速下沉海外市场,为中国外贸事业添砖增瓦!


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