电商模式升级“3.0版本”，平台供货模式或成主流？给大家提两点建议

早在今年4月，中国对外经济似乎都在往好的方向发展，然而就在，却发现5月份的市场开始断崖式下滑。无论是内贸、外贸、还是跨境电商，好像都在5月份按下了暂停键。

在之前的文章中我们提到，中国的跨境电商人需要在今年作出“抉择”，不少朋友表示赞同，有的认为过于悲观，但是想要在跨境圈扎好根，就要面对现实，悲观和放弃，顺势而为，才能保存实力，长久发展。如何走好跨境路，今天小编综合各路跨境大佬的观点，给大家提两点建议：

l 放弃高利润幻想，把竞争留给平台

如果说在海外设立公司实体经营只有少部分具有实力，并具有一定市场规模的跨境企业才能承受得起，那么对于跨境领域的中小企业和创业者而言，如果大家希望继续开发西方国家市场，我们建议大家务必看清2个现实：

01专研“便宜”的商品

现在有一种阴谋论，美国和其他西方国家之所以持续加息，最主要的原因就是要“抑制零售需求”，因为西方消费者花的每一分钱，很多都会进入中国。所以，可以看到明明加息已经让一家家零售企业，甚至银行倒闭，西方央行也不停手。

而上周英国金融时报的文章透露，中美贸易额快速下降的时候，美国从中国采购的商品，几乎都是非常廉价“low-cost”的商品。

因此，我们建议大家在现在选品时放弃“只推高附加值的精品思维”，务必要考虑配别一定比例的“超低价商品”，这不仅是避免恶性竞争的护栏，也是市场实际需求所在。

02退而求其次，为平台供货

大家听到以上可能还有一个问题，如果卖这么便宜的商品，我们怎么盈利？

这也是荟网最近观察到的另一个现象，许多卖家都在抱怨和担心今天的亚马逊利润太低，加上推广费用一路走高，现在大家的老商品利润很有可能与2021年相比下滑了50%-70%，而新品很有可能不盈利甚至亏损。

但是如果此时小编向大家透露，北美电商风头正盛的Temu（拼多多）在潜心经营“超低价商品”的同时，每单净亏$30美金，一年亏损上百亿时，也许大家会突然发现“自己的格局太小”。

l 平台供货模式升级为电商3.0版

如果我们把阿里巴巴国际站的B2B平台看成1.0版本的电商平台，淘宝、拼多多、亚马逊作为B2C的2.0版本电商平台，那么以亚马逊VC、Temu、Lazada为代表的“平台供货模式“，应该是名副其实3.0版本的电商平台，对于这样的“平台供货模式”有了进一步了解：

01平台下场肉搏的大背景

平台供货模式的大背景，就是在电商平台买流量、卖流量、赚佣金和广告费的传统盈利模式放缓的同时，各大平台开始亲自下场成为卖家，而以往各个平台的卖家可以选择直接为平台供货，而非自己做运营。在这种模式下：卖家仅需承担备货的成本，而平台则可以在轻松而且源源不断获得商品的同时，通过本来就要投放的广告，从差价中获得比收取卖家佣金和广告费更高的收益。可谓“双赢”！

02、Temu、Lazada供货模式与Amazon VC差异

许多人把平台供货模式理解为“亚马逊的VC模式”，但是从荟网理解来看，两者还是有很多差异，主要集中在：

（1）VC是以平台的名义销售，供货模式是以卖家的品牌销售。

（2）VC以平台采购为主，货物需要发往海外，供货模式是以提供产品信息和备货为主，货物可以存放在平台在国内指定的仓库。

（3）VC的运营还是由卖家自己运营，投放广告和参加活动的成本仍然需要卖家自己承担，但是在供货模式中，卖家只需要备货和发货到指定仓库，其他一切成本由平台自己承担。

跨境电商经历了莽荒时代的野蛮生长，无论是B2B贸易还是B2C零售，都在移动互联网的浪潮中，释放了“流量红利”，现今，跨境出口逐渐实现大升级，相比之下，小编更建议卖家朋友们要赶在跨境大军涌向3.0平台供货模式之前，抢占出海先机！亚马逊VC就成了卖家朋友们出海的不二之选！