跨境品牌如何入驻开市客（Costco）？平台优势全面解析！

6月14日，中国连锁经营协会发布了《2022年连锁百强榜单》，榜单发布后，最受行业瞩目和热议的是首次入榜的Costco开市客。榜单显示，2022年开市客总营收30亿，平均每家门店销售额高达15亿，单店日销超400万。同样的，开市客在美国市场也有这相当高的需求和成绩。

开市客(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，最早起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club。1983年开市客在华盛顿州西雅图成立，2009年成为美国第三大、世界第九大零售商。开市客是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

开市客在美国的“核心竞争力”是什么？

在零售行业，无论是一个业态，还是一家企业都要有自己的核心竞争力，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。那么，作为仓储会员店这一业态，其核心竞争力又是什么呢？从整个业态着眼主要是“差异化”，从一家企业而言则是基于“差异化”背后所体现出的“体验”的差异化和“商品”的差异化。

仓储会员店，作为一个有别传统大卖场的业态，其与其他业态的区别不能只体现在有没有会员费上。如果区别只是有没有会员费，或在充值会员后让消费者感到除了能“薅”点羊毛外，其他方面与传统商超并无多大差异，那么，其最终结果只能是昙花一现。而这或许也是像家乐福中国等一些会员店在开业不久后，就很快就消失在大众视野中的原因。

所以，于整个仓储会员店业态而言，要想吸引更多的消费者，就得呈现与传统大卖场不一样的特色来，而并非只是在原来的门店上换个门头，收取一些会员费。对于具体的企业来说，要想在激烈的市场竞争中胜出，则要将发力点着重放在消费者的“体验感”和门店的“商品力”上。这种付费会员这种商业模式的精髓，在于让公司不再围绕“赚钱”而是紧紧围绕“服务消费者”来运作。

仓储会员制的好处，首先，是可帮公司筛选出高价值用户，形成长期用户黏性；其次，是可帮公司构建起竞争壁垒，增强公司的竞争力；最后，是可以获取一些用户数据，降低运营成本和营销成本。而且，这些“好处”的最终受益者也不只是开市客，还有开市客的会员们。

在商品SKU上，开市客并不像沃尔玛越多越多好，而是采用一种“严选”模式：即高品质，低SKU。很明显，开市客的这种“严选”背后，是一种站在消费者角度的服务，而这也在无形中提升了消费者在开市客的购物体验。它并不通过卖货来赚取差价，而是赚取会员服务费。因此，相比于其他企业开市客在商品力方面，最大的优势就是“物美价廉”。

目前，开市客在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大的国外市场，主要在首都渥太华附近。2022财年的净销售额为2227.3亿美元，同比增长16.0%，财年净收入为58.4亿美元，同比增长16.57%。可见，开市客在美国市场的需求是十分高的。

近几年，越来越多的品牌看到了美国开市客这片出海“沃土”，小编也时常收到厂家、企业等卖家朋友的私信，询问现在的局势是否适合做海外贸易。小编想说的是，在现今的在跨境电商新的赛道上，品牌出海企业机遇是无限的，做跨境电商最好的时机就是十年前和现在。如果你有布局海外市场的想法，与其挤破脑袋去那些红海厮杀，还不如考虑在蓝海里遨游。

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