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大件家具做跨境指南——平台千千万万,威利教你怎么选!

发表时间:2023-07-17 14:57

随着国家经济的稳定向好,国家对于欧美家具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计欧美家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。根据Statista预测数据,到2023年,全球家具市场规模将达到7700亿美元,2023年至2027年间保持531%的年复合增长率。

细分类目:客厅和卧室场景家具占比高

从细分类目来看,客厅家具占比最大,2023年市场规模预计将达到2277亿美元,其次为卧室家具和家庭装饰品,这三类产品无论是在总量还是增势都位居前位。

销售市场:欧美为最大家具进口地区

2021年数据看,美国为全球最大的家具进口国,39%的家具产品依赖进口,进口家具总额超676

亿美元;排名第二的德国在2021年进口了总价值约190亿美元的家具;英国、法国等国家具进口比例较大,都是跨境出海企业可以考虑大件家具品类潜在市场。

聚焦细分市场:美国

家居市场在美国也有着很广阔的前景。与中国相比,美国消费用户基数较大,多数地区地广人稀。我们国人受传统观念的影响,喜欢安稳很少搬家,也不会经常置换家具,家具的使用年限大都在5至10年,甚至更长。而美国的房子大多是大格局,不管室内室外都有很大的空间可以自己打理,跟国内密集住宅完全不同。

  另外,美国人住进新地方是不喜欢使用别人旧家具的,于是家具变成了抛弃型产品。加上美国人主张家具要随着生活条件改善而改变,因而用1-2年就要换新。这无疑对于我国的跨境卖家来说是一个非常好的机会。

美国家具线上非门店渠道销售占比近30%,未来5年市场总规模或将突破3000亿美元。

聚焦细分市场:欧洲

欧洲2023年家具市场规模预计将达到2362亿美元,2023年至2027年间年复合增长率达337%。英国、德国、法国等西欧国家对住宅空间的需求正在上升,房屋修复趋势也越来越明显。就规模和收入而言,德国占据了欧洲家具市场的最大份额。

1. 类目细分

根据美国官方数据,2022上半年,美国进口木质类家具总额最高,包括杂木家具、木框软垫椅和木制卧室/厨房家具等;适用于户外场景的金属制座椅的同比增长率显著。

2. 消费趋势

38%的千禧一代通过网购购买家具产品,其中16%在实体店体验产品后最终选择线上购买,婴儿潮一代和X一代的家具网购比例也保持在24%以上,由此可见,目前的家具消费趋势呈现出线上线下交互式购买,成最主流家具消费场景。

3. 市场趋势

在零售渠道,目前总计11个零售商瓜分美国约55%的家具家居市场份额。购买渠道的碎片化也侧面说明了美国消费者在家具用品购买时缺乏品牌忠诚度,大型企业大有希望,中小卖家有机可乘。

大件家具出海主要销售平台主要有:亚马逊、Wayfair、Homedepot、Lowe's、Target、Costco等。

4. 大件家具出海建议

在美国通胀、加息、消费降级等一串市场变动影响下,加之目前美国家具市场还处于高库存阶段,可以预判美国家具市场低迷状态还会持续一段时间。对于大件家具企业/卖家来说,跨境出海道路更显曲折。对从备货到出单每个环节的精细化把控十分重要

l 平台推荐:

一、亚马逊VC:

说到亚马逊,是全球电商界的巨头。他的企业能力和世界影响力更是不用说。除其自身的品牌效益外,入驻亚马逊VC账户还有许多优势,如平台采用B2B模式,商家直接供货给亚马逊,成为亚马逊供应商,风险低,亚马逊全程辅助,准时汇款等等,总结下来可总结为:VC权限优势、运营成本优势、推新品优势、VC优势功能、品牌销售优势、秒杀活动助力优势、广告营销优势、拥有强大的关联流量、跟卖、黑科技Listing编辑权、运营数据获取优势等。

二、美国大型实体商超:

美国七大商超是那些呢?所指的就是沃尔玛、Home Depot、Costco、BEST BUY、Target、Lowe's、Wayfair

①沃尔玛即Walmart

沃尔玛百货有限公司,是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司。连续7年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位,值得一提的是WFS自有的物流体系,布局全球。不断与亚马逊竞争市场份额,这场较量还在持续。

②家得宝Home Depot

Home Depot即美国家得宝公司。为全球最大的家居建材用品零售商,美国第二大零售商,家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区,连锁商店数量达2234家。家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。并在2007年美国财富500强中排名第17位;只要是关于家的商品都可以在这里买到。

③开市客Costco

开市客(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,七年后华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

20207月,福布斯2020全球品牌价值100强发布,开市客排名第79位。

④百思买BEST BUY

BEST BUY 是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团。BEST BUY 在北美同行业中处于领先地位,着眼于企业展望、使命和价值观。BEST BUY 名列全美《财富200 强第66 位,全球500 强企业第142

⑤塔吉特Targe

塔吉特是世界500强。公司成立于1962年,为美国第二大零售商,拥有美国最时尚的“高级”折扣零售店。近5年来,Target总收入的复合年均增长率高达12.5%。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列349,在2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列96

⑥劳氏Lowe's

劳氏公司(Lowe`s)是美国第二大家居装饰用品连锁店,与业界排名第一的家得宝(Home Depot)相比,各具特色。美国《财富》杂志曾这样形容:许多人把劳氏视为“穷人版”的家居货栈。Lowe’s是美国第十五大,世界第三十四大零售商,在40个州拥有约700家商店,销售近40,000种商品,充分满足每一位客户的装修需要。拥有200家公司

⑦Wayfair

wayfair是唯一一个纯粹的在线家居垂直类用途平台,在欧美家居类目中居首位,Wayfair与沃尔玛、亚马逊相比,在产品排名和销售上竞争力不大,更能提高你获得产品高销售率的可能性。而家具类目的市场份额超过亚马逊。2022523日,位列2022年《财富》美国500强排行榜第275名,营收13708百万美元。

目前,不管是亚马逊VC还是美国各大商超线上Vendor账户和线下商超都是采用邀请制入驻,卖家可以自行尝试申请,但并不是商家申请就能顺利入驻,因为商家从来不公布审核的标准,许多意向卖家提交资料之后就没有了下文商家们也只能苦苦等待.

但是!你所担忧的这些问题,我们威利跨境就能帮你排忧解难。

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