40年老字号转型亚马逊1年销售额破400W美金，传统工厂如何求变？

最近，欧美市场的Prime Day在如火如荼的进行着，我们的各大平台看到很多卖家都在后台留言，看到那么多中国卖家在会员日大赚狂赚，也想了解工厂如何转型做品牌出海。

为了帮助卖家们在亚马逊做跨境生意前有个出海头绪，今天小编结合较为典型的出海成功案例，和大家一起聊聊，这家公司如何从国内传统贸易成功转型为跨境电商，我们有哪些经验可以直接借鉴？现在大家跟着我一起一一拆解。

俗话说“船大难调头”，在不少卖家眼里传统工厂转型并非易事，接下来的主人公，是国内一家创立多年的老牌家电代工厂——东菱威力。但近两年，基于亚马逊成功打造出了自己的出海品牌，东菱威力在亚马逊从0开始，不到一年销售额破400万美元，成功将船头调转方向，将船驶进美国市场。

不满足于只做代工，他们做了大胆的决定。东菱威力被誉为“中国洗衣机大户”，曾是一代人的记忆。如果是在上世纪八九十年代，能拥有一台“威力牌”的洗衣机，那就是“风光”象征，曾是许多老一代家庭的愿望。直到2005年，东菱威力开辟了小家电赛道和厨房电器业务，其中微波炉代工业务表现强劲，目前已是全球第三大微波炉制造商。自此，东菱威力从最初的洗衣机全内销工厂，逐渐地成长为拥有洗衣机、微波炉、厨房制冷家电三大产业的综合企业。

直到2021年，东菱威力做了一个大胆的决定——开始尝试跨境电商。在正式开启跨境之路前，东菱威力也有过犹豫：其他头部品牌已经占据先发优势，新兴品牌是否还能快速崛起？对于前方未知的跨境路，东菱威力最开始选择先和有流量运营优势的电商公司合作，生意本质还是To B大客户订单模式。

后来，公司看到亚马逊同年推出的共创全球品牌模式后，东菱威力最终下定决心自己做品牌出海。在东菱威力看来，亚马逊这个平台，对拥有核心技术与自主产线的老牌工厂来说是一次不可多得的机会。于是其瞄准海外市场这块“冷”门蛋糕，精细化选品造就转型神话。

决定转型后，下一步就是选品，毕竟在亚马逊上选对品是做品牌出海成功的关键。微波炉是东菱威力的优势产品，但他们发现微波炉并不适合当作出海首选，因为微波炉在海外不仅竞争激烈，还存在线上线下倒挂现象，线下商超价格反而更低，因此不适合电商渠道。

如何选品成了东菱威力面临的第一道难题。经过分析解读出了清晰透明的多维度数据，知悉了备选品类的市场容量、竞争力度、用户喜好，全面深入地了解了目标细分市场，最终锁定出海首推产品——家用制冰机。

家用制冰机在美国需求非常大。一是因为美国人喝冰水的生活习惯所带来的高需求，二是越来越多的国外消费者选择线上购物。精准洞察站点需求后，东菱威力推出了自己的家用制冰机出海品牌Kumio。2022年3月Kumio正式开业，7月首批产品上架。家用制冰机上线10个月时间，就成了爆款。品类选择正确后，品牌继续趁热打铁，又上线了冰激凌机，成功打赢转型硬仗。

坚定品牌信念，迎来业绩爆发增长

事实上，自己做C端，Kumio刚开始出现了很多不适应，这也是很多出海企业经常遇到的问题，例如各种团队搭建、亚马逊规则、仓位控制、产品推广售后等等都是需要重新学习的地方，这对于很多企业包括Kumio来说是一项不小的挑战。

后续Kumio的C端团队补充了人才支持，从物流仓储、到后期广告推广优化，以及品牌旗舰店打造，全程陪跑，不仅加速了Kumio的品牌出海进度，更为他们的跨境生意节省了更多的成本，也极大地促进了销售转化！最终Kumio的产品上架亚马逊不到一年的时间，家用制冰机和冰激凌机两个品类的总销量就超2万台，销售额超过400万美元。

做品牌，重要的是信念，既然坚定了出海做品牌这条路，那就克服困难坚持下去，事实证明，Kumio的坚持是对的。现在复盘来看，海外市场确实不及国内竞争激烈，所以要问何时出海最合适，那小编一定会说，现在就是最好的时机。时至今日，东菱威力的跨境业务已在欧洲占比40％、美洲占25％，同时在亚洲、中东与非洲也有其身影，目前已开展出“多公司、多模式、多品牌、多站点”的全球布局模式。2021年，公司仅外销收入就达35亿元。从老牌家电代工厂，到出海品牌Kumio，东菱威力闯出了自己的一片天。