沃尔玛DSV平台对比分析,跨境电商卖家如何发力?发表时间:2023-07-25 10:27 一、在沃尔玛上有三种销售方式 1.发货到沃尔玛仓库(Walmart Warehouse Supplier Program沃尔玛仓库供应商计划)供应商将产品运送到沃尔玛物流中心,沃尔玛储存产品并将货物运送给客户。也就是说,沃尔玛卖家要在客户订购商品之前,直接将产品运送到沃尔玛仓库。 2.以沃尔玛DSV的方式发货给客户(Drop Ship Vendor计划) (1) 沃尔玛DSV是Walmart Drop Ship vendor
(2) 沃尔玛卖家将产品保存在自己的仓库中,并上传到沃尔玛平台上,蓝海亿观网了解到,当客户下订单时,沃尔玛卖家将订单产品连同沃尔玛的装箱单,一起运送给买家。 (3) 当买家选择“Pick up in store店内提货”选项时,沃尔玛还可以要求卖家,将货物运送到沃尔玛的pick up in store(零售区位)。 (4) DSV和常规3P第三方平台卖家之间的一个很大的区别是,沃尔玛为DSV支付了运输成本,因此对于Drop Ship Vendors供应商来说,是没有运输费用的。 3.以3P的方式发货给客户(3rd Party Seller第三方卖家)成为一个沃尔玛3P第三方卖家相对容易,作为沃尔玛第三方卖家,要直接将产品运送给买家,沃尔玛卖家负责他们的运输成本,当listings与沃尔玛竞争时,卖家的listing总是亏损;因为沃尔玛的offer报价将会显示在buy box中。
二、DSV vs.3P 与3P第三方卖家相比,成为沃尔玛DSV Seller卖家有以下几个好处。 1.Sold by Walmart(由沃尔玛销售)作为一个沃尔玛DSV卖家,其产品被作为“Sold by Walmart由沃尔玛销售”的产品放在该平台销售,这有助于增加产品的信誉。 2.免费送货该卖家的产品有免费运输的资格(甚至更好),沃尔玛支付所有的运费。 3.Ship to Store(运送到商店)该卖家的产品有资格“Ship to Store运送到商店”,这是一个受欢迎的选择,买家可以从当地的沃尔玛实体店提取他们的产品。
4.Buy Box如果另一个沃尔玛3P第三方卖家在销售同样的产品,那么DSV卖家的产品优先,更有可能赢得Buy Box。这增加了转化率,在与3P卖家的竞争中,DSV卖家处于有利地位。 5.Credibility(信誉)DSV卖家有更多的Credibility信誉要求沃尔玛更新产品页面信息,这通常是一个挑战。 要成为一名DSV买家,企业需要通过各种验证步骤,并拥有良好的客户服务和高质量的产品记录。虽然沃尔玛3P卖家也被要求保持高标准,但沃尔玛对DSV卖家的要求可能更高,完成沃尔玛DSV或Warehouse supplier(仓库供应商)的注册过程,并不能保证获得批准。 入驻沃尔玛DSV资质要求和方式 1.美国公司名 2.美国联邦税号 3.销售产品类目 4.邓白氏编码 5.公司网站和简介 6.美国电话 7.邮箱/密码 8.美国银行账户
l 沃尔玛DSV的入驻需要满足以上8大资质条件 l 入驻方式也有三种: 1.邀请制入驻:目前的沃尔码DSV最常见的入驻方式即官方的邀请入驻,但这种方式最大的局限就是卖家被动性很大,也让很多有资质的品牌也因没及时被官方看到而错失机会。 2.购买现成的账号:市场上也有现号的出售,但很多情况下都是有价无市. 3.与品牌推荐商合作—威利跨境电商,中国领先的品牌推荐商,2010年于美国商标注册,投身于国内企业代入驻亚马逊VC、沃尔玛DSV和美国大型商超等平台的服务板块。在国内深掘潜力品牌供应商,链接海外平台,经过多年的发展成为全国领先的跨境品牌推荐商,帮助更多中国企业跨出国门,把品牌路越走越宽,越走越远。 (获取更多沃尔玛DSV代入驻问题,欢迎联系后台或者请关注威利跨境电商官方网站) |