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浅谈零售巨头沃尔玛的发展历程,跨境品牌出海如何借势腾飞?

发表时间:2023-07-25 10:32

近两年,受疫情和国际形势的影响,虽然有不少百年零售企业倒下,但仍然有像Walmart、Best、Costco这样的零售巨头重新焕发出新的增长活力。是什么造成了这个不同?今天我们重点以沃尔玛为例,聊一聊美国零售业强盛不衰的背后,对于想做中国跨境电商的朋友们能学到什么样的经验?

首先我们得清晰一点,沃尔玛有多强

去年8月,新一年度的《财富》世界500强排行榜揭晓,毫无疑问地,沃尔玛再次登顶。这是自2002年第一次登顶500强以来,沃尔玛的第17座“冠军勋章”。沃尔玛是全球最大的零售体,旗下业务涵盖大卖场、电商平台和山姆会员店等,全球员工总数230万名(全球员工数量最多的企业),遍布全球24个国家,拥有含电子商务网站在内的46个品牌,经营约10500家分店。

2021财年,沃尔玛全球营收达到5591亿美元,这个体量意味着什么呢?2021年美国GDP为23万亿美元,沃尔玛一年的体量占据美国GDP的2.4%,这个数字也超过了80%国家的GDP。无疑,沃尔玛已然更像是一个“超级经济体”。而它的影响力远不至于“大”这么简单,在美国,沃尔玛无处不在,而曾经沃尔玛所到之处,地区物价可以降5%~10%。

强壮的根基是探索第二曲线的重要保障

再看沃尔玛的线下零售曲线,很多企业其实在自己的第一曲线还没有发展到极限的时候就觉得是时候去探索第二曲线了,但是沃尔玛用了65年的时间去实现了第一曲线的繁荣。所以,真正强大的业务曲线是有着极强的根基的,根基扎的越深越容易枝繁叶茂,我们以肉眼可见的速度看着沃尔玛不断地强大。沃尔玛历经35年破局、十年做到全国第一、12年做到全球第一,这根粗壮的业务曲线表明根基真的很重要。

在互联网发达,电商发展迅速的今天,沃尔玛也有过非常多的经验和教训,尤其在互联网时代,沃尔玛也饱受非议。这其中一个重要问题是:沃尔玛已经错过了互联网时代机遇了吗?其实并不然,沃尔玛的电商

实际上,沃尔玛是一个非常保守的企业,一方面它在面对很多问题时很难大胆激进,但同时在面对周期性困顿的时候,它又能保持非常大的稳定性和骄人的成绩,包括其电商业务领域。

沃尔玛与亚马逊的竞争从未停止,自亚马逊的封号潮开始,沃尔玛就成为众多卖家重要的布局平台,今年更是奋起直追,赶超亚马逊。在产品方面,大多数消费者仍然选择在沃尔玛平台上购买家用食品杂货一类的商品,这一数值远远领先于亚马逊。同时,宠物用品、健康和美容、智能设备也成为今年消费者重点关注的热销类目。在价格上,沃尔玛商品打折促销的频率要比亚马逊高,消费者更加倾向有活动力度的高性价比产品,因此沃尔玛占据更大的优势。

给各大卖家朋友的出海建议

作为世界零售巨头,近年来沃尔玛一直通过线上和线下相结合的模式,为消费者和卖家搭建桥梁:

利用已有的线下商超的供应链优势、高效完善的供应商DSV平台,积极拓展线上渠道,将门店客户群体引流至线上平台,不仅提供更便捷的消费服务,满足客户体验,也为卖家的营收创造优势。

所以你问,今天的中国品牌想要做跨境,那小编一定会强烈建议你重点考虑沃尔玛,尤其是沃尔玛DSV平台,可以说是符合众多中国企业的出海方式。沃尔玛的DSV(Drop Ship Vendor),我们也直接理解为直销商,是一种与沃尔玛合作的特定供应商类型。作为DSV,供应商将其产品直接发运到沃尔玛的门店,而不是通过沃尔玛的分销中心或仓库。这种直接配送模型可以提高供应链效率,可以提高销量,对于库存体量大的工厂型卖家来说是一个十分有优势的选择


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