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国产小家电如何乘亚马逊VC的风成为品牌出海先行者的?

发表时间:2023-07-25 10:34

十年磨一剑,小家电也有大“格局”小家电北美渠道已跑通,公司快速成长。Vesync最早于2011年开始中美家电贸易,基于亚马逊的电商生态圈,公司卡位两大核心小家电品类,快速成为头部品牌,乘海外电商东风,联合研发、供应链团队叠加美国需求洞察团队共同发力,其空气净化器和空气炸锅产品在美国亚马逊上占据一定市场份额,今天我们深入探讨,该小家电企业如何乘借亚马逊VC平台,发展成为亚马逊上一匹黑马的。

北美新消费力量快速成长,加速线上转化。

美国电商仍处于长期机遇期。美国为公司目前跨境小家电业务的主战场,伴随新生代消费人群登上消费舞台,求个性、重体验、图新鲜的时代烙印对消费市场产生深远影响,他们往往更为偏好差异化、智能化产品。同时疫情的催化加速步入线上消费新时期,年轻人群更愿意加大线上消费占比。小家电既具备生活质量提升的必需属性,且产品也受益于线上化发展的趋势,同时智能化也为小家电产品赋予了更强的消费电子属性,新技术产品有望加速渗透。

美国小家电2020年市场规模约为329亿美元同比增速虽不高(Euromonitor预计2021-2024年美国小家电行业有望实现4.2%~6.9%左右的增长),但行业正快速向线上化转型。

公司扎根北美,致力面向全球

2017-2020年公司北美地区收入复合增长达60.3%,2021年北美地区收入仍同比增加46.11%,收入占比仍维持在80%以上。如今,公司正加速拓展多维市场,不断向美国线下渠道延伸,同时欧洲、日韩也逐步推进,且已正式入驻内地市场。资料还显示,现今的Vesync来自亚马逊渠道收入占比高达96%,与亚马逊的深度合作有望加速向欧洲其他国家的拓展步伐。

占领亚马逊高地,Vesync顺势而上

该家电公司占据亚马逊先发优势,入驻Vendor Central、享受高增长市场红利,且亚马逊为计划内品牌优先提供搜索排名等营销资源,曝光率持续处于高位。公司2020年Vendor Central销售收入占比67%,我们仍看好深度绑定亚马逊带来的快速成长机会。

相较于Seller Central 计划,Vendor Central计划收入比例提升有利于公司未来整体盈利结构改善:

1) 具备亚马逊官方认证:消费者往往认为亚马逊自营产品质量更为可靠。

2) 产品曝光度提升;通过VC计划可以通过老款产品带动新款产品销售,快速获取曝光度。

3) 现金流较为稳定:VC计划虽然回款周期长于SC计划,但亚马逊回款稳定,可预期性较强。

4) 费用优化:在VC计划下,公司在产品的推广和营销方面灵活度高,同时亚马逊提供流量支援及营销特权,费用支出收效良好,公司销售费用率由2017年25.6%直接降低到2020年13.5%。

Vendor Central计划是邀请制入驻的,亚马逊基于其销售品类的扩张战略,邀请那些在这些战略品类上已经有较强月销的公司。鉴于我们对美国的细分小家电品类(空气炸锅和空气净化器)增长的预期,小家电品类仍将是亚马逊着力发展的重要品类。一般来说,同一个品类下亚马逊会邀请几个品牌加入VC计划,但品牌也有权利接受或拒绝。VC计划条款每年更新一次,基于采购商品的变化调整新老品采购比例、产品价格等。品牌公司基于品牌自身的经营策略,衡量加入VC计划是否能带来更大的利益,有权自主选择是否续约。

除了邀请制,还可以选择威利跨境电商的代入驻服务完成VC账号的入驻,我们致力于推动工厂型企业、传统贸易实现快速转型升级,助力中国品牌扬帆出海,为国内制造商、品牌商提供最专业、最系统的跨境电商一站式解决方案和全方位出海服务,实现亚马逊VC账号快速下号的共同目标。


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