全球化加剧的背景下，企业该如何找到最佳跨境合作“伙伴”？

随着全球经济一体化进程的加速，海外市场正成为中国企业拓展业务的热门选择。作为全球第二大经济体，中国企业不断提升自身的竞争实力，以适应国内外市场的需求。越来越多的企业开始进军海外市场，寻求新的商机和发展空间，以实现企业的可持续发展。全球化加剧的背景下，中国企业和卖家们该如何找到最佳跨境合作“伙伴”？

与过去独自开拓海外市场不同，如今的企业更倾向于选择合作伙伴并肩作战，彼此促进，从而使得企业能够拥有更多元、更优质、符合未来趋势的选择，引领企业在未来道路上走得更快、更稳、更远。

中国企业出海：如何加速全球化，更好地向外走？

根据数据显示，自2017年以来，中国跨境电商进出口规模增长近10倍，而中国跨境电商凭借多年的积累，正迎来高速发展的“黄金期”。

从未来发展的角度来看，跨境电商面临着跨境电商政策、数字经济的崛起以及互联网和人工智能技术创新带来的三大机遇。然而，随着越来越多的跨境电商卖家开始在多个市场和平台上寻求财富，行业的竞争难度也在逐渐加大。

为了适应这一新趋势，中国企业需要采取什么样的策略来应对各种挑战以稳抓跨境电商发展的新机遇？

在不同的国家和地区，由于语言、文化、习俗等因素的特殊性，消费者的购买习惯和市场需求也大相径庭。因此，对于一个有意拓展海外业务的公司来说，首先需要对目标市场进行详细的调研和分析，了解当地消费者的需求和喜好，以便更好地调整自己的产品和服务，以适应市场需求。

其次，“七分靠选品三分靠运营”也是用在平台的选择上，企业可以根据自身公司和产品特点和优势，结合目标市场的消费习惯选择一个适合且匹配度高的平台。例如：

l 市场选择

大部分新手卖家的第一选择可能是欧美国家这些主流市场，主要是基于欧美市场覆盖了美国为首的三大成熟的潜力股市场，该地区的电商基础比较完善，市场规模较大，人均可支配收入也较高，居民线上消费热情高，以致于欧美成了国内绝大部分品牌卖家的目标市场。事实也证明了，不少卖家依托跨境电商服务平台赚取了可观收益。与跨境电商行业的高速度发展不同，国内电商市场的饱和度越来越高，许多中小卖家已经无法从市场中争夺到新的发展机遇，更多中国卖家将资金资源投入到欧美电商市场中，其中不乏资金资源实力强劲以及行业知识储备扎实的企业。

此外，对于中国卖家来说，现在的东南亚、拉丁美洲和非洲可以划分为跨境出海的新兴市场。这些市场大多有三个共同点：一是经济处于快速发展时期，电子商务规模迅速扩大，未来前景十分可观；二是市场优势较为突出，全球市场潜力巨大、增长迅速，跨境电商使企业能够进入全球市场，扩大市场范围，获取更多客户，随着全球经济一体化的加深，新兴市场也是企业考虑的重点市场之一。

l 平台选择

亚马逊：亚马逊是一个全球性的电商平台，它在全球范围内拥有大量的用户和商家。作为一家跨境电商平台，亚马逊提供了全球物流服务和多种语言支持，可以让卖家将商品销售到全球各地。亚马逊还提供了强大的营销和推广工具。像亚马逊VC平台，和普通账号有所区别的是，VC属于供应商平台，是卖家以B2B的电商模式将产品供应至亚马逊。该账号最大的特点就是能够享受许多特权和优势，单词交易金额庞大，时长一次的交易就能抵过普通账号全年的销售额。

沃尔玛：沃尔玛百货有限公司，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。连续7年在世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛是全球领先的零售商之一，拥有极高的品牌知名度和信誉度。相较于其他平台，沃尔玛的品牌影响力更大，用户信任度更高。沃尔玛跨境电商平台致力于建立全球化的采购网络，积极寻找优质的产品供应商，以满足消费者的需求。除了最常见的第三方卖家，沃尔玛DSV账号的优势也在激烈的跨境竞争中浮现出来。

商超：美国是世界上最发达的消费市场之一，其零售业更是繁荣发展。超市是美国零售业的非常重要组成部分，在美国，几乎每个城市都有超市的影子。但是美国的超市品牌众多，有的品牌在全美范围内非常知名，而有的品牌在具体地区颇受欢迎，例如最常见的好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowe's线下实体以及线上沃尔玛等大型实体商超。

新兴媒体电商：在当前信息技术高速发展的时代，传统的媒体渠道已经无法满足人们对于信息获取的需求，越来越多的企业家开始选择自媒体的方式，目前较为人熟知的有Tiktok等，通过类似的社媒平台来宣传和销售自己的产品，实现跨境出海的目的。

对于跨境电商卖家来说，要想在海外市场上脱颖而出，需要在多方面进行权衡。这包括市场规模、发展潜力、合规门槛、产品能力和自身的团队配置等因素。通过全面考量这些维度，卖家可以更好地了解市场状况和自身优劣，从而制定出更具竞争力的市场策略。但中国企业和服务商若是想要做好且做得长远，走合规、品牌以及本土之路势在必行，但漫漫跨境路，仅靠自身力量可谓是远远不够，跨境路上，市场调研、平台开店、物流配送以及税务合规等环节均需要专业的支持。

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