沃尔玛凭什么蝉联“商超百强”榜首？现在入驻沃尔玛还有哪些选择？

作为全球最大的零售商之一，沃尔玛自进入中国市场以来，在产品选择、营销策略和服务理念等方面不断进行本土化改造。值得深入思考的是，沃尔玛在穿越企业发展周期的过程中，有哪些经营方式值得国内玩家借鉴学习？其未来发展还将面临什么挑战？还能继续保持乐观态势吗？想要入驻沃尔玛有哪些选择？

五年之变，沃尔玛“换道”成功

小编梳理沃尔玛近五年（2018年-2022年）的全球年报数据发现，其全球营收由5144亿美元增长至6113亿美元，复合增长率为4.41%，且始终在全球零售企业中排名第一。

现阶段，沃尔玛美国、沃尔玛国际、山姆会员店及会员费构成了沃尔玛的主要营收来源。具体来看，沃尔玛美国营收的复合增长率在6%左右，从2018年的3317亿美元增长到2022年的4206亿美元；山姆会员店营收的复合增长率接近10%，从2018年的578亿美元增长到2022年的843亿美元，是其整体营收增长的重要引擎；

沃尔玛全球营收分布情况

沃尔玛中国作为沃尔玛国际的一部分，营收复合增长率远超沃尔玛全球，达到8.28%，从2018年的107亿美元增长到2022年的147亿美元，从2020年开始，其整体增速更为明显。但相较于沃尔玛整体营收而言，沃尔玛中国只占2.41%。

沃尔玛全球营收占比

沃尔玛美国有多种业态，分别为大卖场（Supercenters）、折扣店（Discount Stores）、社区店（Neighborhood Markets and other small formats）及山姆会员店（Sam's Club）。不同业态的门店面积有所差异，大卖场面积最大，平均面积在1.6万平方米，社区店则在3436平方米。

沃尔玛各业态店均有门店。

门店数量方面，以2022年数据为例，大卖场以3572家占整体门店数量的67%，社区店以781家店占整体数量的15%，山姆会员店600家占整体数量的11%，最后的折扣店为364家。

沃尔玛美国不同业态门店数量

在市场如此稳定且被看好的前提下，中国卖家想要入驻沃尔玛美国市场，可以有哪些选择？

自2020财年以来，沃尔玛的美国电商业务增长了122%，预计2025财年营收和每股收益均将创下纪录。可见沃尔玛电商的飞速发展我们肉眼可见，沃尔玛美国站点将对拥有一定资质的中国卖家开始入驻，平台入驻不收取开店费用及月租费，只按照品类收取成交。如果想要成为沃尔玛美国市场的卖家，你需要满足以下资质：

l 经验丰富的电商卖家

1. 拥有有效的中国营业执照

2. 一年以上北美市场电商平台的运营经验

3. 良好的店铺评分及销售

l 丰富的产品目录

1. 流行服饰/家具家居/3C电子/日用百货/美妆个护&快消/玩具类别商品

2. 具有竞争力的价格

l 卓越的顾客体验

1. 快速可靠的履单能力

2. 有海外仓和接受退货的能力或有资质的第三方物流服务商

3. 具备良好的顾客服务

如果你具备一定的出海条件，成为沃尔玛的供应商也会是另一种实现品牌利益最大化的选择——选择沃尔玛DSV。沃尔玛DSV的全称Drop Ship Vendor，和亚马逊VC店铺类似，同样无需花大量时间精力去运营店铺、无需缴纳佣金和店铺租金以及物流费用、无需处理产品收钱售后问题，总言而之，卖家只需要在指定时间安排发货，就能轻松地赚得钵满盆溢。

值得我们一提的事，入驻DSV成功后，供应商在上架产品时会提交产品成本（cost）给沃尔玛，沃尔玛卖掉了之后，就给厂家结算cost的价格，不管沃尔玛那边卖什么价格。一周结算一次，具备非常稳定的一周回款时间，对卖家来说，不仅可以让企业的资金周转更加灵活，还可以优化企业的运营效率，是很多首次做跨境电商的企业选择的平台，同时又因平台的邀请制入驻受限制。

但是!!不必担心，威利跨境电商可以为众多中国品牌提供快速下号的机会，我们与出口易携手，开启专属申请通道，为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。相比较其他平台而言，沃尔玛DSV的市场竞争仍然相对较小，现在布局的胜算会更大。想要了解更多，戳我后台！