亚马逊VC爆品快讯：户外家具品类市场现状，美国VC账号限额直招！

2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，预计2021年到2027年年间，户外家具市场规模将以2.79%的复合年增长率持续正向增长。按最终用途，户外家具可分为住宅用(如露台，家庭花园等)及商用(如酒店、度假村)两大类。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。

虽然美国、欧洲地区一向是户外家具“购买大户”，在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件类相关信息的人数每月高达650万，平均CPC约1.13美元，海外市场较为成熟,在美国、德国、英国、法国、等国家，每月相关信息的搜索人次约在55-300万之间，平均CPC约在0.17-0.83美元左右，具有较高的线上推广性价比。

全球消费者购买习惯/偏好

·18岁-29岁美国消费者，更愿线上购买户外家具。家用户外家具人群可细分为租房及自有房屋消费者两种。一般而言，相较于自有房屋消费者，租房消费者会更追求产品的性价比。

另外，以美国市场为例，相关数据显示，大部分美国家具消费者的年龄段多集中在25岁-44岁;相比18岁-29岁对线上购买家具接受度更高的人群，追求家具设计风格及性价比的人群，30岁-49岁的消费者更注重家具产品的整体品质，卖家及品牌可根据主打的消费人群偏好去选择主推产品。在定价时，除充分考虑竞品及平台因素影响外，也可采用组合定价(如，店铺三分之一的产品主打性价比走量为店铺引流，三分之二的产品主打品质沉淀客群及品牌口碑)等方式来最大程度定位客群。

大尺寸户外家具，更符合美国消费者使用习惯

美国人个子比较高挑，针对美国市场销售的家具也需要相应的“放大”尺寸。如座椅类的高度从30厘米到45-50厘米不等，桌子则通常为75厘米。原材料质量和产品精加工也很重要。便利性是美国消费者购买户外家具的关键需求，他们喜欢低维护，易清洁，防风雨的产品。户外家具的审美价值高，卖家也需要在产品材料和设计的不断创新开发中做到最基础的舒适耐用。

户外家具夏日产品开发差异化方向

·编制风和金属镂空造型等复古设计元素回归金属镂空、藤编纹理和柳条编织等设计可赋予产品复古色彩，同时具有现代感和质感。如柳条家具，轻盈透气，耐用且易于维护，非常适合气候温暖的地区。配饰方面，中性色毯子和流苏靠垫等都是复古田园风的搭配补充产品。

高雅经典的海岸极简风是今夏大势

白木、柳条家具等白色系中性风产品可以轻松搭配出清爽海岸风，根据Wayfair的2022年户外趋势报告“柚木户外长椅”的搜索量同比上升了109%。

·田园酒庄风格热度暴涨300%

挂花藤架凉棚、细长餐桌、暖色调木材具和锻铁等元素组成的田园酒庄风也是“家有大院”人士的户外装修热门选择。根据Wayfair的数据，藤架套装的搜索量同比上升了369%，熟铁户外椅的搜索量上升了206%。

亚马逊

·3月-7月是亚马逊美国站户外家具搜素高峰期

以“outdoor furniture”为搜索关键词，历年来在亚马逊美国站的搜索情况如下:

可以看出，在亚马逊美国站，每年的3月-7月是户外家具的搜索高峰期，5月尤甚。在流量高峰期广告竞价均值本就上升的情况下，建议卖家特别关注listing各项数据(如，标题、review、主图、价格)的维护，为高峰期的高流量营造出单“土壤”。

以亚马逊美国站Patio,Lawn & Garden大类下，“露台沙发”(Patio Sofas)BSR榜单为例:

·BSR前列中国卖家多以配件销售为主，低价产品竞争激烈

截至撰稿日(2022年4月11日)，在亚马逊美国站露台沙发类目BSR榜单中前50名中，中国卖家占比为52%，其余48%为美国本土卖家。虽然中国卖家在BSR榜单前10名中占比达到了90%，但其中有三分之二销售的是露台沙发的配件产品(如，藤条，卡扣等):

由此可见，在户外家具(露台沙发)保有量较为稳定的情况，非大件货且价格低廉的沙发配件在亚马逊美国站的市场需求度高。

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