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北美平台Costco线下商超入驻要求及运营模式

发表时间:2022-04-27 15:57

商超入驻要求及运营模式

大家好,今天给大家介绍北美新的平台,Costco Wholesale Corporation,更简单地称为Costco(中文:开市客),是一家美国跨国公司,在包括加拿大在内的十多个国家经营着一系列仓储式会员超市。costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,以及七年后华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

Costco全球会员逾1亿人,拥有强大的购买力,通过大量采购的方式,同时仓储批发模式,避免过度包装,尽可能降低成本,将省下的利润回馈给广大会员。每年收取定额会费维持开市客的日常运营及管理,努力为会员创造更多价值。开市客会员在开市客全球任意卖场均可享受到购物权益。截止到2021年2月14日,Costco拥有一亿零八百三十万会员,年营业额达到1632亿美金。

Costco销售产品

通过其网站,Costco销售各种产品:电子产品,电脑,家具,户外生活,电器,珠宝等。

Costco模式介绍

Costco凭借着“精品+平价+会员”的独有模式吸引着大量的消费者,它区别于传统超市的运营模式。并非以提高货品的毛利率而赚钱,而是拼命减少毛利率以会员费而盈利。

Costco盈利模式介绍

精准定位客户群体,中产阶级为主要目标

精选商品极致低价,高性价比吸引用户

严格控制成本,低费用率为低价奠基

建立优质自有品牌,优秀口碑维持用户粘性

附加服务齐全,为会员提供一站式购物体验

高续卡率下,会员费成最主要盈利点

Costco 的入驻条件:

1. 提交产品list 给买手审核,要求非常严格

2. 美国公司,加拿大和其他

3. 有EDI会提高通过率

4. 货物需投保产品责任险

5. 自主品牌

6.美国电话

7.第三方仓库

Costco 的线上运营模式:

1. 运输方式:商店直接发货或是配送中心

2. 退货条款:由Costco 平台负责

3. 可在站内做推广

4. 平台负责客服、负责制定零售价、负责销售

5.卖家负责上架、订单处理、库存更新

Costco由于入驻要求非常高,全球的卖家为数不多。


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