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便携式储能电源出海怎么玩?跨境卖家如何抓住亚马逊VC新风口?

发表时间:2023-08-16 15:05

便携式储能电源出海怎么玩?跨境卖家如何抓住亚马逊VC新风口?

一、便携储能电源全球市场容量

便携储能电源,是一种内置高能量密度锂离子电池,简单来说就是一种集大容量、大功率、轻量便携、绿色环保的“大号充电宝”容量为100wh至3000wh之间,广泛应用于户外出行、应急备灾等场景为小型电器供电,可匹配市场上主流电子设备接口,支持手机、无人机、小型家电、汽车等用电应急使用。

便携储能电源的主要市场集中在北美、日本、欧洲和中国,瓜分全球90%以上市场份额。预计到2026年,全球便携式储能的市场规模将会超过800亿元,同比2022年上涨400%+。

二、便携储能电源全球市场容量

线上渠道:亚马逊独立站eBay沃尔玛

线下渠道沃尔玛百思买塔吉特CostcoHarbor Freight

线上渠道占比超8成,并逐年上涨线下渠道主要通过开设线下店铺、与商超卖场等合作的方式进行销售。

谷歌趋势近三年的搜索热度,Portable power station(便携电源)一词从2020年中旬开始有一个明显上涨的趋势。该词在YouTube上近三年的搜索热度一路高涨,截止2022年7月已经翻了四倍。

为什么便携式储能电源近年来突然火爆?我们都知道,自疫情结束后,户外露营需求攀升、欧洲能源危机、清洁能源代替燃油发电成了新的趋势,便携式储能电源在资本的推动下,品牌产品矩阵布局突出,市场容量不断增大使得储能发电产品市场需求越来越高,

三、主要往以前四个趋势发展:

趋势一:容量扩延

目前的行业竞争主要集中在带电量在1kwh以下的小型轻便化设备,该容量段的产品繁多、价格竞争激烈;

l 带电量在1kwh-2kwh区间的产品竞争日趋白热化,主要针对此前的燃油发电机市场:

l 2kwh以上容量段的参与者屈指可数,对于具备研发实力、现金流及品牌力的卖家来说,可以尝试打造2kwh以上容量段的高端产品,或搭配额外电池包以扩展容量;

l 带电量超过3kwh的家庭储能也是值得探索的新增长点。

趋势二:充电性能

l 充电方式:目前便携储能设备普遍配备2-4种充电方式,太阳能板充电、插座充电和车载充电为产品主流充电方式。

l 充电效率:创新研发快充技术,增强充电效率:太阳能电池板+电源的组合类产品可以实现离网独立供电,或将成为中高端价位市场的新增点;

l 输出:提高输出功率;输出接口类型及数量多样化;支持多种主流快充协议,实现高效快放:还可添加如房车电源系统,涵盖自驾游、房车等多个场景。

趋势三:使用体验

l 使用友好:添加智能数显屏,展示电量、输入和输出功率的状态,方便用户合理规划用电;

l 轻巧便携:针对轻露营场景,打造小身形重量轻的产品,如折叠手柄,或添加如拉杆和滑轮等,方便户外携带;

l 精致露营:从产品配色和造型方面优化打造能“出片”的高端装备外形增添产品氛围感:

l 降噪静音:降低运行声音,如使用轻音/静音风扇,减少风扇降温的噪声问题。

趋势四:场景需求

l 户外场景:针对露营、房车、摄影、垂钓等户外休闲活动需求,可在便携储能里集成蓝牙音响、咖啡加热垫等功能;或配备充电枪为汽车充电,为车辆续航里程;

l 应急备灾:添加自然灾害救灾功能,如集成报警、急救包、照明GPS定位等功能。

趋势五:安全问题

l 过充、过放、过载、过温短路保护;

l 增强散热性能,添加散热气孔或其他导热技术以增强产品散热能力;

l 防摔、防尘、防水,耐高温腐蚀,避免触电漏电等安全隐患。

四、亚马逊美国站便携式储能电源产品及品牌分析

亚马逊美国站outdoor generator(发电机)类目BSR前98销量分布

1.Outdoor generator为美亚站包含储能电源产品的最细分类目,此外少数燃油发电机以及少数其类目产品(放错类目或蹭此类目热度)也包含其中。

2.BSR前100的商品链接中,有效商品链接数量*为98个。上图中销量排名第一的产品为充电宝,统计对比中可排除此产品数据,

3.97个产品中,新品listing达12个,可以看出便携式储能电源类目新品有较大的发展潜力

五、亚马逊VC

亚马逊VCAmazon公司重量级的供应商系统,VC账号具有更大的权限,可在后台获取亚马逊销售数据)营销优势例如,卖家可以得到平台更多的流量扶持、增加Listing 权重、有A+页面权限,可提供更多产品和品牌信息、为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权等等一系列优势

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