跨境品牌如何入驻美国线下商超之稳妥策略

所有品牌方入驻线下渠道前，需要明确进入线下的目标，是为了增长营收，还是做品牌，或者是讲故事来提高公司估值。

第一、卖家进入线下做品牌，建议要有充分的准备和策略，否则在线下渠道很难生存。如准备不够，即使成功入驻，后续销量不好，也会被渠道方末位淘汰。

第二，尽量配合渠道方的建议和要求。 渠道方的采购经理本身有KPI要求，他们对自己选中的产品有较大动力希望做好。

例如：某婴儿食品进入沃尔玛，沃尔玛的采购经理建议把产品包装更换成黑色。品牌方很疑惑换成黑色包装，因为其他大品牌的婴儿食品包装都是暖色调的。后来沃尔玛采购经理解释到，当时整个婴儿食品货架的其他产品都是白色的，使用黑色包装能让产品更加显眼和突出。

第三，资金要准备充足。一般线下商超都是3个月结款，再加产品海上运输、生产周期耗时；基本要6个月才能回款。 同时大型线下渠道的店铺又很多（如沃尔玛在全美有几千家店），对品牌方的备货资金要求就更高。所以很多品牌方都想进入美国线下零售渠道，但是谈到供货和押款，就退缩了。

第四，可能要用不同的合作品牌进入不同的线下渠道。 很多大型线下渠道也是排他，比沃尔玛合作的品牌不能进入Costco等，这时就需要用其他品牌等进入其他渠道。

第五，一些较难沟通的营销合作，建议通过我们去沟通。入驻后，品牌方如果要做营销等（做堆头、节日促销、尾货折扣销售等）需要和采购经理沟通。美国同样讲资源和关系，如果关系不够好，谈到的合作资源也不够理想。我们WAYLI累计服务过3000+传统工厂/品牌商提供联营孵化运营服务，累计成交销售额达2亿+美金以上。总部在美国、和当地渠道采购经理有多年关系，所以更容易协助品牌方沟通，达成更好的营销合作。

好了，今天小编要跟大家分享的内容就到这里。

【如需美国各大商超及时联系我们】我们提供美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)线下实体以及线上沃尔玛DSV账号以及亚马逊VC账号入驻。

诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻!线上和线下渠道一网打尽!