沃尔玛DSV开店流程，跨境卖家该如何入驻？

沃尔玛DSV开店流程，跨境卖家该如何入驻？

今年的最新《财富》世界500强已出炉，不负众望，沃尔玛依旧蝉联榜首！沃尔玛是世界上最大的公司之一，其电商网站的交易额仅次于亚马逊，是全美第二大电商平台。沃尔玛现在还是处于一片蓝海阶段，近两年有大量中国卖家入驻。很多卖家对沃尔玛DSV没有太多的了解，甚至是不知道。最近有不少卖家朋友跟我们咨询沃尔玛DSV账号，既有实力工厂的，也有做贸易商的，有很多大件类的比如健身器材、家具大件类，家电、生活各种百货类目等，对于中国卖家来说，DSV账号相对而言比较陌生，但是DSV又是沃尔玛中的绝对蓝海。

一、什么是沃尔玛DSV店铺？

沃尔玛DSV的全称就是Drop Ship Vendor，和亚马逊VC店铺类似。但注册门槛更高，同样要求有美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛平台前台显示沃尔玛在售，实际承运发货是由卖家从海外仓发货，类似于VC店铺的Drop ship vendor。

二、申请成为DSV卖家的优点

如操作得当，加入沃尔玛DSV计划可促进销售，并简化直销过程中一些麻烦的事情，如运输等。此外，还有一些其他需要注意的点：

1、操作简单：与典型的批发关系一样，DSV不需要像普通卖家账号那么多的设置或持续管理。

沃尔玛协助推销你的产品，处理退货和其他方面的销售，而作为一个3P卖家，你通常需要自己处理。

2、高利润率：由于你的产品是批发购买的，无论沃尔玛将您的前台价格降低多少，你的利润率都是一样的。你与沃尔玛合作，安排任何促销活动，可能降低这些商品的批发成本。

3、节省尾程运费：沃尔玛完全承担尾程运费。即使他们推动2天内发货，这或多或少已成为DSV的一项要求，你也不必担心成本增加。

一般DSV卖家经常会因批发定价而损失一些利润，但仅运费就能弥补这一损失，尤其当如果你销售大件物品像家具等产品。

4、Buy Box 赢率：沃尔玛在搜索结果中优先考虑大多数 DSV 产品，而不是3P产品，因此如果想要获得竞争优势，这是一种好方式。

5、可信度高：沃尔玛将产品列为“沃尔玛销售”，这会提高转化率，带来更多的销售。此外，DSV卖家还处理沃尔玛的实体采购，因此可能会被选为他们店内库存的一部分。

6、送货到店：DSV产品向客户展示"送货到店"的选项，不但可以促进销售，特别是在网上购买-店内取货（BOPIS）目前越来越流行的情况。

三、申请成为DSV卖家的缺点

虽然DSV卖家有各种优势，但并不是适合所有卖家。由于是供应商类型账号，这可能就需要卖家有足够的库存以确保供应得上。对直销业务比较陌生，仓储能力有限，还不能及时处理批量订单的商家，做DSV模式可能比较难。有一些问题点需要深入考虑。

1、可控度小：沃尔玛对你的产品页面、列表、承运人（所有订单都必须通过UPS或者FEDEX运送）和零售价格有最终的控制权，对于喜欢自己操作账号的卖家，这种可能不适合。

特别是定价，一旦不小心算错了可能会变得很棘手。一些卖家报告说，由于他们的沃尔玛价格降价，在亚马逊上失去了购买框，而渠道监测以实现价格平等；

2、退货问题：所有退货都被清算了，并且有可能收到意想不到的潜在的高额的无退货退款的扣款。

3、风险：由于沃尔玛不会从您那里批量购买，因此您作为 DSV 卖家需要承担的风险比1P 的风险更大，因为您要在大量商品出售之前支付存储费用并且将货物发送到美国本地仓库。

4、获得验证：沃尔玛非常重视其声誉，因此请为申请 DSV 卖家的漫长而棘手的过程做好准备。一旦您成为DSV卖家加入，你需要达到沃尔玛的 DSV 要求才能留在他们的计划中。

5、入驻难度大：前面我们说过，DSV并非适合所有类型的卖家，为了确保消费者得到更好的商品与服务，DSV的入驻方式为邀请制，相对而言入驻难度更大。

四、如何成为DSV卖家？

在沃尔玛创建一个帐户以启动您的DSV 应用程序。在申请过程中您将发送来自沃尔玛 DSV 清单的信息。如果您无法满足清单上的所有要求，很遗憾，沃尔玛不会接受您加入 DSV 计划。

沃尔玛会要求提供数据例如：

1、联系方式、公司信息、收款信息、税务信息、邓白氏等

2、产品列表，包括产品名称、品牌、成本、描述、照片和每张照片的分类。

除此之外，您还需要能够通过电话和电子邮件提供客户支持及能够运送给北美各地的客户，才能脱颖而出。

沃尔玛入驻申请有两种账号，一种是MP卖家账号，一种是DSV供应商账号。根据自己公司实力情况选择。一般MP账号卖家可自行申请，它为第三方账号。而DSV账号一般是邀请制入驻，它对应的是供应商账号。只有通过沃尔玛邀请。

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