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跨境电商“卷”不动了,卖家朋友如何突破销售瓶颈?

发表时间:2023-08-24 15:48

放在十年前,只要努力确实很容易成功,但放今天看来,即便你付出更多努力,但是获得的收获不一定能成正比,甚至是反比。所以,“内卷”可以看作是努力的“通货膨胀”。

卖家抱怨,电商平台太透明,款式、价格、销量全裸奔,你所知道的策略别人也知道。现今的跨境,如若实在卷不动了,怎么办?


1端正心态,向供应链上游靠拢

首先要端正心态,甘蔗没有两头甜,卖家需正视这种透明的竞争。我们要看到领跑者如何在透明的市场中脱颖而出。

更强的竞争(参与者多、迭代速度快)其实是让更靠近供应链上游,内部更灵活高效的中国企业有了更大优势。这些企业更懂得商业的本质,或者说更有定力保持初心,坚守产品和渠道的优势,稳扎稳打。

2向上发展,产品力始终是核心能力

产品力是核心能力。不管什么时候,真正能向上发展,保持长期竞争优势的企业,都是以产品为根本去开展经营。有些卖家会放弃自己熟悉的产品,转而跟风爆品,围绕爆品在广告营销等方面投机取巧。这等于是舍本逐末,用自己的短板去竞争,这就很难赢。

无需过分追求“全爆款”产品组合爆款应该是一个“结果”而不是目标,且爆款是动态的、不稳定的。如果发现某个时间你跟的几乎都是爆款,那就会存在如下隐忧:

1. 没有产品储备。捕捉下一个爆款的机会没有了。

2. 利润堪忧。爆款是透明款,市场永远供大于求,很难有高额利润。

3. 库存风险。爆款因为销售速度快,当发生销售波动时,交易链条上的库存过大,很容易突破资金、库容的储备阈值。

3以巧取胜,尝试更多销售渠道

商业的本质是在市场上交换有价值的产品或服务,从中获取利润。很多卖家不再卷了,意识到广告营销只是一方面,把战略回归到产品和服务、渠道和供应链上。很多有自己品牌,海外仓有备货的卖家,正在寻找新的渠道。通过VC 账号来销货,这种分销模式为品牌卖家打开了新局面。

众所周知,VC 账号是可以给亚马逊供货的,是亚马逊的“合作伙伴”。普通 SC 账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有 2B 卖货给亚马逊的渠道。VC 账号自身有很强的销货能力,同时亚马逊给 VC 账号下的批量订单也是额外销量保证。但是,VC 账号是稀缺资源,很难获得,市面上的 VC 账号价格昂贵。

l VC 账号为什么贵?

1. 产品显示 SOLD BY AMAZON,产品转化率⾼;

2. 有额外的流量倾斜和扶持。可以免费参加 BD 折扣活动,几乎没有太多限制;

3. 欧洲的 VC 账号无需承担 SC 那样的 VAT;

4. 账号稳定性强,安全性高;

5. 固定账期回款,现金流可以预估;

6. VC 的 AMS 广告系统投放 CPC Bid 更低,权重更⾼;

7. 亚逊根据动态销量预测持续给卖家批量下单。

自古以来都是物以稀为贵,以价值高为贵,VC 账号价格不菲确实有一定的道理,邀请制入驻让很多商家想入驻却因没有收到邀请而错失良机。

那还有其他办法能够入驻亚马逊VC账号吗

——威利跨境电商,WAYLI跨境集团提供的亚马逊VC注册服务,则是由跨境电商总监亲自对接亚马逊经理,协助您申请亚马逊一手VC账号。威利跨境电商提供全方位的资源整合,助力企业进入海外市场。种一棵树的最佳时期是十年前和现在,成为亚马逊的供应商若错失“十年”,但现在仍入驻亚马逊VC的最佳之时。现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻!

不少卖家寻找现成的VC 账号店铺,通过分销合作模式快速出单,来突破自己亚马逊店铺的销售瓶颈。

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