在今年的品牌对美国线下渠道更加注重：最先，在今年的线上提高变缓，扩展线下是一个重要的提高方法。尽管最近美国线下还在清货（货品库存积压比较多等），可是美国关键线下渠道总销量（沃尔玛超市、Target、Home Depot等）还是很不错的。次之，线下渠道可以让消费者对于品牌有更高的认知能力，更好打造品牌。并且，线下营销推广也可以促进线上销售量，我们帮助的好几个品牌入驻线下后线上提高也更加快了。

我觉得品牌入驻大型线下渠道（沃尔玛超市等）算得上品牌成功一个里程碑式，意味着品牌得到主流线下渠道的肯定。因为线下渠道货架展示空间有限，每个品类只能选择在该品类中有限的有代表品牌。

我们协助跨境品牌入驻大中型线下渠道（沃尔玛超市/Costco）的一些经验：

第一，线上和线下的价钱要统一规划。品牌方必须确认好，每一款产品的销售渠道，如仅线上销售，或是仅线下销售，或都线上/线下都销售。假如一款产品线上和线上都销售，价钱一定要统一。

第二，品牌力至关重要，线下商超非常看重。要注重品牌形象，如官网、当地媒体PR，社交媒体里的官方号、KOL合作项目、客户Review等。与此同时品牌做到本土化（Native）至关重要，提议品牌方找说本地母语工作人员（Native Speaker）做品牌营销推广有关工作。一些公司亚马逊网站上面做得很不错，但去谈线下还是不成功，主要是品牌营销内容还不够本地化。可能其官网、社交媒体具体内容由国内职工或留学人员负责，和本地的别的品牌有差异，品牌营销上面的推广成本可以不用花很多钱，但是内容一定要本地化。

第三，线上的业绩要不错，如年收入在2000万美金左右或是产品有非常独手的卖点，线下渠道方在引进新品牌时，重点看品牌是否能给他们带来增量。强劲的线上业绩代表产品不错，销量不错。如果卖家公司本身线上销量一般，想拓展线下作为增量，多半很难通过线下渠道的审核。

第四，商品需有创新性的卖点。如果的销售额不够多，那商品就一定要有创新能力；线下渠道注重商品原创性，能给商超带来大量潜在性销量和增长。

第五，入驻线下商超步骤比较长；我们协助的品牌，入驻时间是在3-6个月。

第六，入驻之前，品牌方需要把资料准备齐全。：公司信息、品牌力的证明，营业额证明、国内零售店的照片、线上旗舰店等信息。

第七，如果入驻大型线下渠道难度大，可以通过我们WAYLI代入驻，我们主覆盖多品类产品/行业，帮助国内品牌对接美国本土线下大型零售商,帮助品牌方拓展线下零售渠道以及快速提升品牌价值。

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