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分享跨境品牌入驻美国大型线下商超的一些经验

发表时间:2023-08-28 14:17

美国线下零售商超非常成熟,是值得拓展的途径:

第一,覆盖区域人群比较广泛;

第二,品牌加盟连锁店零售发展史久,几十年已经超过近近百年,用户忠诚度非常高;

第三,线下购物体验比较强,提供服务专业水平高;

第四,线下零售门店和品牌相互依存,不容易出现类似一些线上渠道封掉品牌的线上店铺等情况。


在今年的品牌对美国线下渠道更加注重:最先,在今年的线上提高变缓,扩展线下是一个重要的提高方法。尽管最近美国线下还在清货(货品库存积压比较多等),可是美国关键线下渠道总销量(沃尔玛超市、Target、Home Depot等)还是很不错的。次之,线下渠道可以让消费者对于品牌有更高的认知能力,更好打造品牌。并且,线下营销推广也可以促进线上销售量,我们帮助的好几个品牌入驻线下后线上提高也更加快了。

Walmart.pngCostco(开市客).pngTarget(塔吉特).pngHomedepot(家得宝).pngBest Buy(百思买).pngLowe’s(劳氏).png

我觉得品牌入驻大型线下渠道(沃尔玛超市等)算得上品牌成功一个里程碑式,意味着品牌得到主流线下渠道的肯定。因为线下渠道货架展示空间有限,每个品类只能选择在该品类中有限的有代表品牌。


我们协助跨境品牌入驻大中型线下渠道(沃尔玛超市/Costco)的一些经验:

第一,线上和线下的价钱要统一规划。品牌方必须确认好,每一款产品的销售渠道,如仅线上销售,或是仅线下销售,或都线上/线下都销售。假如一款产品线上和线上都销售,价钱一定要统一。


第二,品牌力至关重要,线下商超非常看重。要注重品牌形象,如官网、当地媒体PR,社交媒体里的官方号、KOL合作项目、客户Review等。与此同时品牌做到本土化(Native)至关重要,提议品牌方找说本地母语工作人员(Native Speaker)做品牌营销推广有关工作。一些公司亚马逊网站上面做得很不错,但去谈线下还是不成功,主要是品牌营销内容还不够本地化。可能其官网、社交媒体具体内容由国内职工或留学人员负责,和本地的别的品牌有差异,品牌营销上面的推广成本可以不用花很多钱,但是内容一定要本地化。


第三,线上的业绩要不错,如年收入在2000万美金左右或是产品有非常独手的卖点, 线下渠道方在引进新品牌时,重点看品牌是否能给他们带来增量。强劲的线上业绩代表产品不错,销量不错。如果卖家公司本身线上销量一般,想拓展线下作为增量,多半很难通过线下渠道的审核。


第四,商品需有创新性的卖点。如果的销售额不够多,那商品就一定要有创新能力;线下渠道注重商品原创性,能给商超带来大量潜在性销量和增长。


第五,入驻线下商超步骤比较长;我们协助的品牌,入驻时间是在3-6个月。


第六,入驻之前,品牌方需要把资料准备齐全。 :公司信息、品牌力的证明,营业额证明、国内零售店的照片、线上旗舰店等信息。


第七,如果入驻大型线下渠道难度大,可以通过我们WAYLI代入驻,我们主覆盖多品类产品/行业,帮助国内品牌对接美国本土线下大型零售商,帮助品牌方拓展线下零售渠道以及快速提升品牌价值。

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