如何在美国市场上讲述更多的故事？沃尔玛DSV有望成为重要板块

在亚马逊推出其Amazon Business采购计划 8 年后，沃尔玛正式推出Walmart Business，以吸引更多的企业客户。这项名为“沃尔玛商业”（Walmart Business）的举措旨在为办公用品、家具、食品和电子产品提供一站式服务。另外，沃尔玛还推出了一项企业会员计划 Walmart Business+，年费为 98 美元，可提供额外的优惠，所有订单均免费送货。可见，沃尔玛大力度推出B2B的举措，是这个连锁零售巨头正在进一步向电商巨头亚马逊发起冲击，试图撼动其线上零售的统治地位，同时也是在捍卫自己线下零售之王的宝座。

随着疫情的影响和电商帝国的发展，线上采购被引入交易链，帮助连接制造商与进口商或分销商，传统贸易商也开始思考如何利用电商直接将产品卖给企业用户，企业加速了线下转下上的进程。其次，企业端采购人员年轻化趋势，带动2C电商消费习惯向B端渗透。

相对于传统贸易，更不受地域限制的B2B正在帮助企业通过数字化渠道，直接触达广阔的终端企业、机构采购用户，并将帮助大幅提升采购效率、降低采购成本。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。

以美国为例，2021年美国B2B电子商务网站、门户和市场在线销售额达1.63万亿美元，同比增长17.8%。其中，B2B电子商务增速是美国所有制造业和分销商销售额增长速度的1.17倍。Research and Markets调研预测，2027年全球B2B电子商务市场规模将达到18.9万亿美元，复合年增长率为16.4％。

B2B电商一直保持高速增长态势，一路狂飙的亚马逊企业购成为全球B2B发展的主要推动力以及其他平台效仿的榜样。沃尔玛显然也不甘落后，而从B2B到Walmart Business+会员服务，这熟悉的组合拳无法不让人联想到亚马逊。

两者相互竞争，相互拉扯，现今，在产品供应和销售方面做足工作，沃尔玛的电商业务实现了迅速的发展，很快就成为了GMV仅次于亚马逊的美国第二大电商企业。

强大的零售实力，是沃尔玛认为可以更快、更智能地打败亚马逊的最大法宝，虽然沃尔玛电商业务远远落后亚马逊，但亚马逊持续发力的线下实体店却是沃尔玛的王牌，在美国，沃尔玛拥有4700家门店，全球门店更是突破了10000家，远超亚马逊。另一方面，虽然沃尔玛销售营收长期领先于亚马逊，并长期位居世界五百强榜首，但亚马逊市值却长期在沃尔玛之上。尽管亚马逊去年第四季度暴雷，利润同比暴跌98%，全年亏损27亿美元。但不得不说，亚马逊的互联网属性，仍在支撑着其市值。

从推出网上商城，再到B2B，沃尔玛胜算几何？

总结起来，依靠其在电子商务方面的专业知识以及其占主导地位的商店和分销网络，为中小型企业和非营利组织提供高水平的服务。在沃尔玛看来，专业知识、主导地位的实体店以及分销网络，以及强大的供应系统就是其进军B2B领域的底气。

持续的疫情影响，让线上消费成了人们的新选择，也助推了沃尔玛的电商业务，给了其迎头赶上的机遇，而近两年的通胀进一步历练了沃尔玛的供应链管理能力，“通胀时期特别考验零售商的供应链管理能力，而沃尔玛正是以供应链能力著称，沃尔玛DSV账号的优势更为显著。

谁不想让产品销售得更好，在海外市场，我们想要入驻沃尔玛，除了了解过想要做的目标市场后，还要了解可以以哪种方式打入这个平台。除了常规的第三方店铺账号外，沃尔玛还为供应商专门推出的DSV账号，也就是沃尔玛直销商，全名Drop Ship Vendor，相当于是亚马逊的VC，供应商以批发价格将商品出售给沃尔玛，沃尔玛再以其品牌进行销售，它自身又具备许多优势，小编简单总结为以下几点：

l 平台操作商家供货（沃尔玛DSV账号最大的特点是由卖家供货，沃尔玛来运营）

l 无需经验自主运营（卖家不需有其它平台经验，平台提供服务）

l 提高转化减少成本（商品显示销售方为沃尔玛，物流费用也是由平台支付）

l 获取流量多渠送货（商品可以获得搜索排序优先权，订单还支持到店取货或上门送货）

如何在资本市场上讲述更多的故事，也是沃尔玛目标之一，也是中国制造业的机会之一，无论对沃尔玛还是卖家来说，B2B有望成为重要板块。

好了，今天小编要跟大家分享的内容就到这里。

但是！！

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