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如何抓住海外市场新机遇?揭示让海外用户理解中国品牌的“快方法”

发表时间:2023-08-30 16:05

在刚落幕不久的“2023亚马逊广告开箱盛典”上,亚马逊告相关负责人说到:“无论是从行业整体的增长率、GMV,还是从品牌个体来讲,中国品牌出海都还有很大机会。”霍曼创始人、CEO 刘坤还对中国做出至高的评价:中国的供应链全球最好,有能力制造出全球最优质的产品,这是出海最大的机会。

“中国的供应链全球最好”

谈及中国品牌的出海机会,亚马逊中国副总裁杨彤表示,从宏观数据来看,中国的出海赛道仍旧有非常积极的趋势。今年上半年民营企业进出口占比进一步提升至52.7%,继续保持了外贸“主力军”地位。民营企业也是通过亚马逊开展跨境电商业务的“生力军”。民营企业自主品牌出口1.6万亿元,增长11.6%。此外,中国跨境电商出口在今年上半年增长19.9%。

无论是从行业整体的增长率、GMV,还是从品牌个体来讲,都还是有很大的机会。中国的供应链全球最好,有能力制造出全球最优质的产品,这是最大的机会。以宠物行业为例,国内竞争充分,使我们的产品相对于国外品牌非常有竞争力。

中国制造现在已经变成“中国创造”,甚至中国的设计能力、创造能力、科技能力和产品定义能力都很出色,不只是做底层科技和功能上的需求,也有美学上的需求,这方面中国的人才积累非常强。

让海外用户理解中国品牌“快方法”

l 打造差异化的拳头产品

中国品牌在出海过程中面临着许多机遇,但也免不了遭遇挑战。李彦提到,过去几年由于疫情,企业出去交流的少,对海外市场的用户需求缺少把握。他强调称,只有深入到当地市场,才能推出符合用户需求的产品。

面对海外竞争激烈的行业,刘坤结合自己公司实践情况提到,想要保持竞争优势,一方面是产品创新,“一定要有一个差异化的、去解决现有产品一些问题的创新点。”另外是品类创新。“比如虽然宠物比较卷,但其应用场景还有很多没有被覆盖,如果做一个全新品类,就自带流量。”

对于打造爆款单品和品牌的关系单品对于品牌来说并不冲突,任何一个品牌给消费者留下深刻印象的一定是数量很少的拳头产品。通过拳头产品引申到一系列的解决用户所有生活场景的产品。在亚马逊,我们可以在销售过程中搜集到客户需求,不断迭代,形成一个系列的产品,通过单品打爆,再去牵引到整个产品的矩阵。

l 选择受众高的平台——亚马逊VC

如果说构建核心竞争力是出海的关键,那么借助强势渠道力便是火力加持!亚马逊VC是官方重量级的供应商账号,是目前众多品牌做跨境最佳出海渠道之一,今天从2大维度告诉你,品牌做跨境出海为何选择亚马逊VC

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