大件家具市场出海风口，留给跨境卖家的机会在哪儿?

欧美市场是很多大件出海跨境卖家的首选之地。对于做垂类的家居家具跨境卖家而言，了解欧美各国的电商平台排名及消费者喜好是非常重要的。亚马逊是美国家具电商销售额最高的平台，但我们时常忽略了另一家具垂直平——Wayfair。

Wayfair作为全球当红的垂直家居类平台，其2022年营收达122亿美元，拥有2700万活跃客户，预计到2030年，该平台营收将越过千亿欧元大关。据调查显示，2021年，亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。

购物场景：线上线下交互式购买，成最主流家具消费场景

38%的千禧一代通过网购购买家具产品，其中16%在实体店体验产品后最终选择线上购买婴儿潮一代和X一代的家具网购比例也保持在24%以上。

购物体验：价格策略+便捷购买链路，提升用户线上下单率

购买便利、价格实惠是消费者选择在线上购买家具的主要诱因。同时，在线上选购家具时，消费者更看重产品价格和评分评论，提供产品对比、图像放大镜功能等更详细的产品信息，有助于推动消费者下单。

中国家具出口情况：出口规模平稳，区域主要辐射欧美市场

在2021年家具出口创新高的背景下，综合海外库存积压和海运成本上升等影响，2022年出口额同比有所回落，总额约4639.3亿元(约合674亿美元)。中国家具出口主要集中在美国、欧盟、日本和英国等地区，其中美国为最大家具出口国，占比约25%。从细分品类看，沙发、床垫、办公家具等成品家具为核心出口品类。

市场趋势：家具销售渠道线上化趋势明显

从家具最大销售市场北美和欧洲地区数据来看，预计2023年，北美地区家具电商渠道销售占比将达到38%，远高于全球水平的21%，欧洲地区的家具电商渗透率将上升至18%。由此可见，Wayfair可被视为是大件家具出海美国市场、除亚马逊外的另一大蓝海市场。

Wayfair入驻条件

1. 中国公司即可注册

2. 需要购买产品责任险；

3. 保险公司根据产品评估保费，一年有效

4. 货物要从海外仓派送

5. 可租用第三方物流仓库

6. 收到订单需要在48小时内发出

Wayfair快速入驻渠道

所以对于入驻Wayfair开店的品牌来说，也是有比较大的优势来提升自己的竞争力的；Wayfair在美国市场发展得十分稳当，近几年在欧洲市场现在也比较受欢迎，发展潜力依然很大。不过目前开店要求比较高，平台采用邀请制入驻，对于供应商来说，首要的就是提升自身品牌的竞争力，才有机会收到平台的入驻邀请的。这也难住了不少的品牌方。

不过值得小编一提的是，威利跨境电商能够极大程度降低品牌入驻的困难，我们提供全方位的资源整合，一站式打通线下+线上全通道，助力企业进入海外市场。除了Wayfair，像美国市场的各类大型商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、Lowe's等我们都能助品牌实现快速入驻。现诚邀有实力的优秀工贸企业和跨境卖家入驻!线上和线下渠道一网打尽。