跨境卖家想要抢占沃尔玛DSV市场,你必须知道的那些事!发表时间:2023-09-14 13:47 我们都知道,沃尔玛是世界上最大的公司之一,并且经过近两年的快速发展,现正以一个以惊人速度扩张的在线王国。它现在在其网站上销售超过 6000 万件商品——其中 75% 来自非商店库存——并且在最近几个月吸引了超过 50,000 名市场卖家。
虽然大多数卖家都知道沃尔玛 的 1P 和 3P 店铺,但还有第三种类型的店铺值得卖家关注,那就是Drop-ship Vendor简称DSV。 通过这种程序,您可以获得沃尔玛的大量受众,同时将某些任务和成本转嫁给沃尔玛平台。但与沃尔玛的其他店铺一样,要参与其直销计划,您需要勾选所有必要的框。沃尔玛 DSV 也与您习惯的直销方式略有不同,因此了解该程序的工作规则至关重要。 一、什么是沃尔玛DSV? 作为直接发货供应商 (DSV),您是沃尔玛平台的供应商,将在线订单直接发给客户或商店。该程序专为能够处理大批量订单并可以在自己的仓库存储产品的托运人而设计的。该计划的设置类似于传统的批发关系,要求您: 1.与买家协商定价、促销和其他细节; 2.以沃尔玛的名义销售您的产品 3.以批发价而非批量价将您的 DSV 产品出售给沃尔玛 4.提供产品细节和库存信息 5.在收到订单时发货,并附上由沃尔玛全额支付的运输标签 6.将物品直接寄给顾客或通过 "寄往商店 "选项寄给沃尔玛商店。
卖家可以同时是DSV和3P店铺,但我们建议首先从其一开始。你不能通过DSV和3P列出相同的商品(这违反了沃尔玛的政策和利益),所以如果这是你想走的路线,请明智地选择。 如果操作得当,加入沃尔玛DSV计划可以促进销售,并简化直销过程中一些麻烦的部分,如运输。这里有一些其他需要注意的地方。 二、对于卖家来说,沃尔玛都有哪些优势? 1.账号运营简单:与典型的批发关系一样,DSV不需要像普通卖家账号那么多的设置或持续管理。沃尔玛协助推销你的产品,处理退货和其他方面的销售,而作为一个3P卖家,你通常需要自己处理。 2.产品利润率高:由于你的产品是批发购买的,无论沃尔玛将您的前台价格降低多少,你的利润率都是一样的。并且批量的产品,能够实现一单抵第三方卖家半年甚至更久的销售额。长远来看,DSV账号是中国传统贸易的卖家们非常值得考虑的一个平台。 3.节省尾程运费:沃尔玛完全承担尾程运费。因此,即使他们推动2天内发货,这或多或少已成为DSV的一项要求,你也不必担心成本增加。作为DSV卖家,往往会因批发定价而损失一些利润,但仅运费就往往能弥补这一损失,特别是如果你销售大件物品像家具这类产品。
4.Buy Box 赢率大:沃尔玛在搜索结果中优先考虑大多数DSV 产品而不是 3P 卖家,所以如果你想要获得竞争优势,这是确保它的一种方法。 5.可信度高:沃尔玛将您的产品列为“沃尔玛销售”,这会提高转换率从而促进更多的销售。除此之外,DSV 卖家还处理沃尔玛的实体采购,因此您可能会被选为他们店内库存的一部分。 6.送货方便:DSV产品向客户展示了 "送货到店 "的选项,这不但可以促进销售,特别是在网上购买-店内取货(BOPIS)越来越流行的情况。 三、如何快速高效入驻沃尔玛DSV账号? 现在越来越多的中国卖家试图涌向沃尔玛这个平台,想借此机会更直接快速地抢占海外市场,但真正顺利入驻的却寥寥无几,这是因为商超线上Vendor账户和线下商超采用邀请制入驻,卖家自行尝试申请的从来不公布审核的标准,所以许多卖家提交资料之后杳无音信,入驻计划也跟着停滞不前。
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