亚马逊青睐的智能头盔品牌的成功出海路，跨境小白能从中学到什么？

在跨境电商领域，不论是贸易卖家还是工厂老板，想必他们都有一个品牌梦，只不过在早期跨境电商飞速增长的时期，很多卖家为了逐利而忽略了品牌。直到现在的品牌出海浪潮爆发的当下，大多数只会卖货的跨境卖家才逐渐开始其品牌化之路。是什么让智能头盔品牌LIVALL快速赢得亚马逊市场的青睐？从中我们又能得到什么启示？

立足创新，产品为王

和众多跨境卖家不同的是，LIVAL创立之初便走上了逐梦品牌的道路。2014年4月，LIVALL在中国成立，在LIVALL成立的9年间，品牌创始人郑波始终要求团队关注用户的需求和反馈，他认为不管在什么时候，只有接近用户才能更好的去做品牌。LIVALL非常重视自家产品质量和开发，为此他们投入大量资源来提高产品质量和性能，以满足消费者需求。

此外，LIVALL还致力于研究新技术、新工艺，以提高产品竞争力，专注于户外两轮出行智能化和可持续发展的研究，为品牌出海路打好了基础。发展至今，目前其产品线已经从智能运动骑行头盔、智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔发展到智能电动滑板车以及工业应用等相关出行领域。

市场和渠道不断扩大，离不开LIVALL在产品技术方面的投入。据了解，目前LIVALL旗下的智能头盔拥有智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲、专利摔倒报警与SOS自动求救等功能，其产品多次获得iF设计奖，并且还获得了ISPO全球设计大奖。

品牌成功出海，产品被亚马逊直采成为供应商

在正式入局智能穿戴领域前，郑波曾有过一段时间的智能家居创业经历。但凭借敏锐的商业嗅觉以及过硬的专业知识，LIVALL开始了智能穿戴行业的创业之旅，决心在智能穿戴领域做出一个国际知名品牌。创业之初，他发现头盔的加工制造大部分是在中国，且其加价率较高，刚好与他想做品牌的初心不谋而合，于是他便决定从智能头盔开始切入。

经过研发和不断的优化，LIVALL的第一款智能骑行头盔终于在2015年成功上线，同年，亚马逊美国总部联系到了LIVALL，要求直采其产品在平台上销售，LIVALL成功成为了亚马逊的供应商。

对于一个创业且瞄准细分品类的公司来说，能够被亚马逊直采是一个巨大的好消息。对于一个企业来说，登陆亚马逊平台，不仅帮助自己的品牌增加了销售，更扩大了其品牌在美国的影响力。于是该片品牌在美国设立了公司，进一步推动品牌本土化发展。

品牌出海核心：持续解决用户痛点

此前，LIVALL智能头盔中的灯光并不“智能”，用户需要在佩戴头盔前将灯光的按钮打开、摘下头盔后将其关闭，这对于一些在骑行中经常停顿的用户来说并不方便，他们不仅要频繁操作开关按钮，还有可能因为忘记关闭灯光导致头盔的电量耗尽。

在发现用户的这一痛点后，公司立马带领团队开始优化产品，将头盔中的灯光升级为感应式的自动开关机和自动休眠。对于骑行爱好者来说，他们购买智能头盔一方面是为了解决骑行中所遇到的不便，另一方面则是保证在骑行中的安全。LIVALL分享到，近几年来他一直强调要将产品做好，不仅质量要好，更要解决用户的痛点。确实如此，解决用户痛点，产品才会更有生命力，销售自然不会有太大的问题。

从LIVALL智能头盔品牌出海成功的经验来看，首先我们必须强调产品的竞争优势、还要着眼于用户需求和痛点，最重要的还是要选择一个理想的市场和平台。

亚马逊是一个非常大的平台，它对产品需求非常高。因此，成为亚马逊的供应商可以让我们更好地了解市场需求和趋势，进而更好地规划自己的生产和销售计划。

但并不是所有品牌都能像LIVALL一般幸运，那普通工厂型企业还有没有机会成为亚马逊供应商呢？当然可以，入驻亚马逊VC就能快速成为亚马逊的上游卖家，打入美国市场。

VC账号是亚马逊平台上的一种卖家类型，也称为供应商，是由亚马逊邀请的品牌或制造商，他们将其产品直接销售给亚马逊，而不是通过第三方渠道进行销售。成为亚马逊的供应商可以帮助企业带来更多的销售机会和更高的曝光率，亚马逊将对产品下大PO，并为产品支付款项，可以带来更稳定的收入和现金流。此外，亚马逊还会为供应商提供营销支持，如广告、促销活动等，以帮助卖家增加销售和提高产品的曝光率，并为供应商提供专业的账户管理服务，无论从销售状况来看还是账号运营，VC账号都算得上是品牌出海的“王中王”，如果你也有资质并且也想入驻亚马逊却不知如何下手，欢迎联系威利跨境电商后台~

您是否在寻找一个充满商机的跨境平台，让您的品牌迅速下沉美国崭露头角？【威利跨境电商】诚挚邀请您的加入，携手共创辉煌！

作为行业内的佼佼者，【威利跨境】始终坚持品质至上的理念，以高效、专业、诚信的态度赢得广泛好评。如今，我们正面向全国范围内招募优秀品牌入驻，共同拓展无限商机！