品牌如果想要在北美成功搭建线下销售渠道，需要关注五个基础设施

众所周知，得益于移动支付和电商行业的激烈竞争，大到家具家电，小到一瓶可乐，中国的消费者几乎已经习惯在电商平台购买所有需要的产品。但是在北美市场，消费习惯却不是这样。由于电商行业没有中国这么发达，导致传统线下卖场依然是消费者购物的主流渠道。甚至可以说，对于一个想要进入北美市场的新兴品牌而言，能否进入Walmart、Target 、BestBuy、Costco、Home Depot、Lowe's这些线下渠道，几乎决定了他们在北美市场的成败。

在我看来，中国品牌如果想要在北美成功搭建线下销售渠道，需要关注五个基础设施。

它们分别是：品牌、业务、人脉与影响力、合作伙伴、团队。如果你能搭建好上述的五个基础设施，那么我相信不仅可以大幅提高你的商品进入这些主流线下渠道的成功率，更可以让你的品牌打动北美消费者，并获得他们的喜爱。

第一，从品牌方面来说，你需要让消费者以及合作伙伴能在网上搜到你的品牌信息。我发现一个有趣的对比是，中国的消费者在线下看到一款陌生品牌的商品后，通常会去电商平台搜索这款产品的价格。而北美的消费者在看到一款陌生品牌的商品时，通常则会使用Goolge来搜索这个品牌的评价。这就要求你不仅要在线下渠道让消费者看到你的商品，更要让消费者在搜索时能找到正面的信息，而且能够对这些网上信息产生共鸣。

第二从业务层面看，在进入主流的线下渠道前，你的产品最好在亚马逊等线上平台有销售，因为线上反馈真实市场需求以及评测！

第三，当你搭建好品牌与业务这两个基础设施后，就需要搭建你在北美市场的人脉与影响力。具体来说，你需要问自己一些问题，是否有本地朋友，是否认识本地媒体、是否与本地的监管部门打过交道。

第四，合作伙伴的选择，你需要非常了解你的本地合作伙伴是否具有长期思维，以及作为合作伙伴，对方是否与你的价值观高度一致。比如我们都知道中国的企业效率很高，员工对加班的接受程度也比较高。但是如果你在北美本地的合作伙伴对效率并不是很看重，那么当你急需解决一个重要问题时，很可能会出现合作伙伴的对接团队却告诉你“今天下班了，明天再做”。

第五，本地团队的搭建。一个优秀的本地化团队应该具备如下几个特征：跨文化沟通和理解的能力、情商高、饥饿感强烈、“想办法”的心态、具备长期思维。

好啦，小编今天就介绍到这里。欢迎希望品牌出海到到北美线下渠道的朋友来交流哈

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