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探秘美国家具市场火爆背后的经济增长点:入驻亚马逊VC,领跑家具经济

发表时间:2023-10-10 14:29

美国人喜欢换家具,这可不是什么新鲜事,这似乎这就像他们的生活一样,总是充满了变化和新鲜感。那么,为什么美国人这么喜欢换家具呢?今天一起探讨一下,美国市场家具类目火爆的原因背后,催生的家具经济。

首先我们来看一组数据:美国的家具主要依赖进口,根据公开资料,2022年,美国家具进口总额增长了7%,从2021年的290亿美元突破到310亿美元大关。单独从室内沙发类目来看,2020年,美国沙发进口金额为80.84亿美元,进口需求十分庞大。而中国是世界第一大沙发出口国,每年出口大量沙发销往欧美地区。对于中国的沙发制造商来说,若想要做大做强,不仅仅需要关注中国市场,更需要放眼于全球,尤其是潜力外溢的美国市场。

首先,美国人尚来追求新颖,对于家具的审美要求还非常高。他们追求个性化,他们热爱新事物,追求独特性。对新事物有着无法抗拒的热情。一款科技与狠活的沙发,一个独特的咖啡桌,一张充满设计感的床铺,都能成为他们换掉旧家具的理由。换一种角度可见,这种“喜新厌旧”的心理,在某种程度上也推动着美国家具市场的繁荣。

美国人的生活节奏快,这也是他们频繁更换家具的原因之一。他们没有太多时间在家里进行深度维护和清洁,更别提花时间在维护老旧家具上。所以,当家具出现磨损或者过时的情况时,他们往往会选择购买新的家具,而不是花时间和精力去修复。另一方面我们也不难发现,无论从影视作品还是从纪录片我们都能感知,当美国人搬家时很少连同家具一起搬离,通常情况下他们会选择全新的家具开始新的生活,总的来说,美国人喜欢换家具的原因有多种,既有心理上的原因,也有生活方式、文化背景等多方面的原因。但是,无论原因是什么,他们对于家具的热爱和追求这也让美国市场的家具行业繁荣起来,也让众多中国家具品类登陆美国市场创造了条件。

就拿家具中最典型的品类——家用沙发来说,据报道,2022年在亚马逊美国站沙发类目BSR榜单中前50名中,中国卖家占比为52%!其中JY Qaqa品牌的组合式沙发:这款沙发在亚马逊最畅销的沙发榜单中销量飙升到了53200%,我相信这个豪横的数据无论是摆在那个品牌卖家前都能心动。

根据Statista数据显示,亚马逊是美国家具电商销售额最高的平台,中国卖家在亚马逊美国站上销售室内沙发的数量占比是很高的。由于中国拥有庞大的制造业和供应链,越来越多中国卖家通过亚马逊的供应商平台(Amazon Vendor Central),以产品上游卖家的供应商身份向官方平台提供大批量沙发产品,简单来说即亚马逊邀请的品牌或制造商,他们将其产品直接销售给亚马逊,而不是通过第三方渠道进行销售,亚马逊VC账号有更大的权限和特权,相比之下其优势远远把第三方普通卖家甩在身后。

除此之外,美国热门家居平台排名第二的是著名的全球家居建材用品零售商Homedepot(家得宝),美国第二大零售商,主要覆盖以美国为首的北美地区,其线下销售额也不容小觑;紧跟随后的是沃尔玛、Wayfair等。

作为品牌买家,无论选择哪个平台,如果是没做过跨境生意的小白卖家都需要谨慎入局,摸石头过河的试错成本都很高,相比之下小编更建议广大品牌卖家可以考虑借助专业团队的扶持以提高品牌下海的成功率。【WAYLI跨境】是国内品牌推荐服务的龙头,有经验丰富的中美跨境团队,为客户提供量身定制的平台入驻方案。除亚马逊VC账号外,还有沃尔玛1P/DSV、以及美国各大商超(Costco、Homedepot、Target、Bestbuy、Lowe's、Wayfair等主流平台可供选择。其中沃尔玛DSV和美国各大商超的入驻门槛相对较低,正处于红利期,潜力巨大;相比之下亚马逊VC门槛相对较高,但其利润也相当可观。具体选择哪个平台,可以根据自己的情况来决定,如果你拿不定主意,不妨联系后台,给出你的想法,剩下的交给WAYLI。

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