品牌进驻美国市场，亚马逊VC沃尔玛1P谁才是你的香饽饽？

“跨境出海”可谓2023年中国企业发展的关键词之一。从国内企业组团出海抢订单，到中国出口“新三样”，上半年的多项经济热点、亮点均与出海相关。当前，“走出去”已成为本土工厂制造企业实现高质量发展的重要路径。一批又一批肩负中国制造重担的工厂企业，相继出海走向全球，亚马逊VC、沃尔玛1P等主流市场也不负众望地成为中国卖家的偏爱。

Ø 亚马逊：策略生效，市场回春

亚马逊公司26日公布了2023年第三季度的财务业绩，显示出令人印象深刻的增长势头。本季度，该公司净销售额达到1431亿美元，同比增长13%。这一增长不仅超过了公司内部预期，也远超分析师此前预测。从地区分布来看，亚马逊北美站点的销售额为879亿美元，同比增长11%；国际业务销售额为321亿美元，同比增长16%，这是继今年第一季度以来首次出现的增长。这一增长表明，在国际市场上，亚马逊已经恢复了强劲增长势头。毫无疑问，这对更多出海企业带来更大的希望！

Ø 沃尔玛：黑马之姿，后来居上

在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是那个线下实体店巨头，但其实在北美，沃尔玛已经开始和亚马逊平起平坐。要说电商经验，亚马逊遥遥领先沃尔玛近20年这是不可否认的，其独特的流媒体技术提供多元化的用户服务体验带来了无可比拟的优势，但沃尔玛则得益于长期以来在实体店业务中扎根，应用到电商后，取得了爆炸式增长。就在去年的美国黑五网购大促活动中，沃尔玛是黑五搜索最多的购物网站，沃尔玛以黑马之姿反超美国电商巨头亚马逊，其中家具、玩具、电器、家居等类目最受欢迎，沃尔玛平台搜索量累计超10亿次，同比飙升386％霸居大促首冠，成为2022年“黑五”最大赢家。这也刺激了中国众多有实力的优秀工贸企业和跨境卖家的加入。

l 亚马逊VC和沃尔玛1P谁才是你的香饽饽？

在品牌出海方面，亚马逊VC和沃尔玛DSV都有各自的优点和特点，选择哪个平台主要取决于卖家的需求和目标。

亚马逊VC：作为美国最大的网络电子商务公司，亚马逊VC账号是针对供应商推出的一个平台，具有更大的权限，能直接在后台获取亚马逊上更多的销售方面的数据。这为品牌提供了增加类目节点、提高流量、站内广告、秒杀策略、节约成本等诸多优势。亚马逊的体量最大的市场皆都在美国本土境内，根据公开信息，2022年美国电子商务总销售额占比超过50%，排名第一。这也表明了亚马逊在全球电商领域的领先地位。

沃尔玛1P：沃尔玛是一家世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。沃尔玛1P是沃尔玛供应商账号类型，触及的客户范围更广，既有线上电商也有线下实体零售，对于传统工厂产品出海，这可能是一种最佳的选择。

总的来说，如果你有成功的电商运营经验并且产品在市场上具备相对应的竞争优势，那么亚马逊VC是更好的选择；如果你的产品体量够大，供应链优势更明显考虑入驻线上线下皆可触及的沃尔玛1P。沃尔玛和亚马逊之争的意义不在胜负，而是实现零售行业利润率平均化的过程，更是新商业时代线上线下如何达到均衡、同步发展的问题。但对于我们中国卖家来说，不管是亚马逊VC还是沃尔玛1P的进入壁垒依然较高，不仅需要一些列的资质审核环节，还要求申请人具有一定的相关业务经验和高水平。当然，如果你还是拿不准，不妨私信后台，【WAYLI跨境】可以给你专业的下海建议和指导~