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美国家居建材零售双雄:家得宝&劳氏谁才是美国家建市场的赢家?

发表时间:2023-11-08 13:46

美国人舍得花钱我们都知道,同样在家居装修这方面也是毫不吝啬。与国内主要在购房时进行装修不同,美国家庭每隔数年会对房屋进行修缮和改造。美国银行曾估计平均每户美国家庭每年花在家装上的金额达到3000美元,西海岸和东海岸北部最高达到3500美元。

除此之外,90%以上的美国卖房者会在出售前进行维修和翻新以提高房屋价值。这些对房屋内饰、外观、户内外电器等更新的需求创造了家装改善的市场。美国的家装行业经过百年发展,形成了世界上第一大家居建材零售市场,催生了家得宝和劳氏这样优秀的实体家居建材零售渠道。家装品类想要做美国市场,两个平台怎么选?

家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's) 有什么不同?

美国最著名的两家家居装修商店是家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's)。家得宝 (Home Depot) 提供从工具到电器的多种产品选择,而劳氏 (Lowe's) 则更专注于提供安装和维修等服务;两者都为承包商提供折扣,有助于在购买物资时节省资金。然而,他们的独特之处在于他们的客户服务方式:家得宝 (Home Depot) 和劳氏 (Lowe's) 都提供专为承包商量身定制的优质客户服务选项,但家得宝 (Home Depot) 在全国范围内拥有更多商店,还拥有广泛的在线业务,并提供个性化的客户服务,而劳氏 (Lowe's) 由于购买力较大,通常会为特定商品提供更优惠的价格。两家零售商都为寻求竞争优势的精明承包商提供了出色的解决方案。

家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's)谁更有优势?

公司财务状况

我们对两家公司研究的第一部分是它们的盈利能力,以基于 10 年历史平均水平的毛利率、营业利润率和净利润率来衡量。

两家公司10年的情况来看均实现正盈利。家得宝 (Home Depot)的10年毛利率、净利润率和营业利润率均高于Lowe 's

市场份额分析

就家装零售市场份额而言,家得宝和劳氏可谓是美国市场上影响力最大的两家公司,在家装零售行业内,两者在2021 年的合计份额占据为 48%,将近整个美国市场的一半。尽管如此,家得宝(Home Depot)的规模比劳氏(Lowe's)还要大,并且在过去10年中一直保持着第一大公司的地位,并且回顾过去 10 年中,两家公司的份额都有所增长,Home Depot以更高的收入增长率为 8.4%击败Lowe 's的 7.19%,盈利能力方面也表现得更加优秀。

门店数量是衡量其服务客户能力的关键指标之一,除此之外,我们还考虑了其他包括每家商店的销售额、每平方英尺的销售额、客户交易量和平均定价金额。

总体而言,家得宝(Home Depot) 在家装零售市场上拥有最高的市场份额,国际业务的收入稍多,并且在收入增长、商店等方面的销售指标略高。数量、平均零售平方英尺销售额、客户交易和平均门票增长。在市场领导力方面比劳氏 (Lowe's) 更具优势。

产品品类分析

此外,我们还对这些公司的产品范围进行了考察,以确定哪家公司在产品种类上具有优势。为了比较他们的产品范围,我们查看了他们的网站并整理了以下14 个类别的产品子类别数量。

根据图表显示,Lowe 's在 14 个产品类别中的 7 个类别中拥有较多数量的产品子类别,包括电器、建筑材料和用品、地板、硬件、供暖和制冷、存储和整理以及门窗。而家得宝在汽车、节日装饰品、厨房和智能家居等4个产品类别中拥有较多的子类别。

3 个产品类别中,两家公司的子类别数量相同,即卫浴、管道和工具。然而,家得宝在所有 14 个产品类别中的产品子类别总数高于 179 个,共有 186 个子类别,明显家得宝拥有更多产品子类别总数更占优势。

配送与物流

最后,两家公司都拥有大型分销系统来处理和履行客户的订单和采购。我们根据交货时间和配送中心的数量来比较两家公司的配送和物流能力,以确定哪家拥有更好的配送系统。此外,两家公司都推出了BOPIS,让顾客可以在线购买并从商店提货。因此,我们比较了商店位置的数量,以确定哪家公司拥有更多位置的优势。

从上表来看,Lowe 's 提供当日送货服务的送货时间比Home Depot短,但在配送中心方面,Home Depot的设施数量比 Lowe 's更为完备

定价优势

除此之外,我们还比较了两个公司的产品定价,我们编制了每个类别的14 种选定产品的产品上市价格,并计算了它们之间的价格差异。

家得宝(Home Depot)的14 种产品中有8种的定价低于 Lowe 's,所有产品的平均定价比 Lowe 's低 12%,其中有3种价格相同。在价格上可见家得宝更具吸引消费者的竞争力。

总而言之,虽然家得宝在门店、财务、品牌方面均领先于劳氏,但是劳氏在2018年之后的CEO 更换之后,渠道内发生了一系列的变革,在PRO用户、供应链、渠道内品牌选择方面,都有了一定的变化,2020 年劳氏单店可比营收增速超过了家得宝,但在成长空间方面,在门店、线上、品牌等方面相比家得宝的规模均有一定的成长空间。

家装零售商品店出售的是美国消费者需求较为旺盛的产品,想要打入美国家装市场,归根拼的还是产品本身,这需要你具备一定的专业的外贸知识储备和正规的入驻渠道才能快速打入海外市场,要有足够优秀的产品优势和强大的供应能力才能在海外站稳脚跟!

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