东莞多家企业结业解散，传统制造业卖家的生存出路在哪里？

近期，关于工厂放假、结业和解散的新闻频频出现，就在前几天，东莞一家拥有31年历史的老牌明星五金工厂，在近年来的严重亏损下，宣布分批歇业，停止生产。而这并非一个孤立事件，这也是当下部分工厂面临的实际困境，不少厂家国内市场订单大幅减少、利润严重萎缩，工厂难以为继。对于传统卖家而言，如果想要建立新的竞争优势，势必要加速传统产业升级，改变生存模式，开启品牌化之路。

30年东莞大厂关闭：订单连续三年锐减。资料显示，东莞某星电器有限公司主要经营范围为生产和销售插座连接器、电线连插头、液晶显示板、电子游戏机及配件、电子产品、洗手液、日用化学产品等。从注册资本看，属于超大型企业。该工厂辉煌时期员工有数千人，此后持续减少至几百人。

由于海外需求恢复缓慢，订单量不足，近两年，许多工厂由于持续亏损被迫关停。一个大厂的倒闭，对员工和供应商均会产生不小的冲击，员工面临失业，而供应商也将承受经济损失。连续不断的工厂倒闭事件引发行业对工厂经营现状的担忧。以此同时，有关部门加大了支持力度，帮助企业加强与国内外市场的对接，但由于企业内部管理、经营策略、产业链转移等复杂的问题短期内难以解决，依然有不少工厂将被淘汰出局。

一位与多家工厂有业务合作的跨境卖家表示，不只是卖家在开源节流，一些工厂在人员规模、产能上也在缩减，尤其是传统制造企业，附加值低，转型周期长，市场竞争激烈和行业内卷将部分企业推向“悬崖”。“厂子越大，调头的难度越大，很多工厂本身不具备自主拓展海外直客的能力，靠国内贸易商养着”，可见，国内的人口红利在逐渐消退，海外市场的开拓迫在眉睫！

中国制造是中国跨境卖家出海的底气，在过去很长一段时间，跨境电商得益于中国制造带来的产业链红利而在平台竞争中占据优势，产品可以依赖价格战赢得市场。但这样的优势已经受到越来越大的挑战。未来优胜劣汰的升级转型之中，传统低端制造工厂将可能面临更大的挑战，但如果想要建立新的竞争优势，势必要加速传统产业升级，改变生存模式，开启品牌化之路。从这一层面看，当下也是企业转型升级和行业结构调整的契机。

年终旺季将至，那些早早将目标市场瞄准到海外的工厂也早已吃到品类红利，更有不少客户跟我们反馈到订单排到了年后，如行业人士“风中的厂长”所述，其经营的户外服装的工厂，虽然目前欧洲订单还是不行，但美国和加拿大的客户已经开始补货，订单排到了年后，其猜测可能是客户的库存卖完，订单量恢复了。此外，还有一部分跨境卖家的订单也开始复苏。他认为，随着中美关系回暖，跨境行业业务比较乐观。

企业大卖标配——亚马逊VC

亚马逊VC（Vendor Central）账户，是指Amazon公司重量级的供应商系统。VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台，也是现在越来越多的传统产业加速升级、改变生存模式的选择之一。当然，和任何跨境电商账号一样，VC账号要玩得好，还是得靠运营和管理。但与我们常见的第三方普通账号不一样的是，VC账号1分靠运营9分靠供应链，工厂供应链的稳定性就大大决定了企业在国内外市场上的抗风险能力。VC高手实际都有一套顶层逻辑和执行路径，保障账号能持续爆单，不断创造利润。这些思路和标准化操作，是非常系统化的，实际上对于大量想要出海做跨境的卖家朋友来说，同样很有参考价值。

VC账号行情开年火爆到现在，实际真正做起来，也是有需要有充足的前期准备的，小编并不建议卖家朋友未经研究，直接买账号就开干。目前亚马逊的红利不多了，有实力的卖家，如果想抓住VC这个尚有壁垒的机会，想要进一步扩大市场规模，不妨试不妨戳【WAYLI跨境】小编后台深度了解一下亚马逊VC！

WAYLI 来源于美国 WAYLI International LLC，2010年于美国完成商标注册，投身跨境行业十多年，致力于整合跨境生态供应链，打通跨境贸易上下游，是国内领先的跨境服务渠道方，为国内跨境贸易厂商提供全美线上/线下商超进驻服务，帮助国内跨境贸易厂商带货出海，从售前到售后一体化打造跨境贸易，是传统工厂型/贸易/品牌商布局海外新渠道的首选合作伙伴！