美国家具出海洞察：家具家居垂直领域主流商超平台大集结！

2022年全球的家具及家居用品预计收入为1.44万亿美元，2025年收入将突破1.61万亿美元。美国作为家具进口大国，2021年进口家具超过245亿件，进口总值超过290亿美元，较2020年的227亿美元增长28%。2022年，中国超越了越南，重新掌握了美国家具进口国家的”头把交椅”。纵观中美贸易大环境，2022年上半年，美国重新对中国352项进口商品豁免了关税，其中涉及多项家具品类关税，有利于中美家具的贸易往来。

另外，据联合国COMTRADE国际贸易数据库的最新数据，2021年，美国进口家具、照明灯具及装配式建筑的总额达813.9亿美元，创下近10年来最高进口值。

美国线下家具零售主流平台：

l Homedepot

放眼全球，Homedepot家得宝是全球最大的建材家居零售企业美国“家居货栈”，同时也以美国为首的北美市场最大的家居建材用品零售商，连锁商店数量超过2000家，从框架的搭建，到整个房屋装修，所需要的材料、工具消费者都能在家得宝“一条龙”式实现，极大满足了美国市场的这一需求。

l Lowe's

Lowe's 是美国第二大室内装饰材料零售商，仅次于竞争对手家得宝但领先于梅纳德。同时，它也是世界第二大五金连锁店，在40个州拥有约700家商店，销售近40,000种商品；Lowe's 定位于女性用户消费群，在美国，加拿大，墨西哥共开设了1845家直营家装家居门店。

l Costco

Costco Wholesale Corporation，更简单地称为Costco，是一家美国跨国公司，在包括加拿大在内的十多个国家经营着一系列仓储式会员超市。costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，以及七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

目前开市客在全世界经营超过581家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过779亿美元，销售各种产品：电子产品，电脑，家具，户外生活，电器，珠宝等，为超过6200万的会员提供最好的服务，现在开市客已是仓储批发卖场的领导者。

l Walmart

是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，连续5年在美国《财富》杂志世界500强企业中首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家，但在美国市场就将近5000家实体门店，按类型算，共有3,572家超级中心商店和781个社区市场！也就是说，沃尔玛的主要市场都集中在美国！这种广泛的门店分布为沃尔玛提供了巨大的市场覆盖能力，同时也使得消费者能够在离家较近的地方享受到方便的购物体验。

美国线上家具零售主流平台

线上渠道：亚马逊、Wayfair合占约60%

线上渠道主要以两种方式进行:

第一是综合性的电商平台，以亚马逊等为典型代表。第二种是垂直型的专业家居电商网站，如Wayfair以及各家具品牌的官方网站。亚马逊和Wayfair两大巨头合计占到家具和床垫线上销售的约60%。

l Wayfair

Wayfair是一个专注于家具家居用品的垂直电商购物网站，覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等多个市场。Wayfair成立于2002年，于2014年在纽交所上市，同年成为欧美最大的家居电商上市品牌。在家居领域，Wayfair 在2019年线上家居品类销售份额已占了全美的33.4%，超越亚马逊成为北美最大的垂直家居电商网站。

值得我们注意的是，相对来说，美国的家居市场线下依然是主流，并且未来更加重要。生活方式类门店的品类连带销售率高，门店效率优化的空间更大，在高度成熟的美国市场仍可稳健开店。然而不管是哪个平台和渠道，美国家具市场依旧在未来很长一段时间内都是潜力十足的一个赛道，由于几乎都是商超，他们需求体量庞大的特点，产品的供应通常也是大批量、大规模的采购模式，吸引着更多中国优秀品牌和企业入驻，但由于平台邀请入驻，使得许多有实力的优秀传统贸易品牌和企业敬而远之。殊不知，除了坐等官方邀请之外，还可以通过渠道自主申请：【WAYLI】跨境，中国领先的品牌推荐商，为中国品牌打入美国商超市场铺平坎道。作为中国品牌跨境出海的领路人，在美国大型商超入驻服务领域赶超同行，实现以高效且专业的服务为品牌快速进驻！