零售双雄难分伯仲：亚马逊&沃尔玛谁才是你的品牌下海首选？

长期以来，亚马逊和沃尔玛这两家电商巨头在全球范围内的影响力毋庸置疑，都备受关注，一个是全球最大的电商巨头，一个是全球最大的零售企业，这两个有着绝对实力对手间的较量也堪称“神仙打架”吗，那谁才是你的品牌下海首选？

近日，Pymnts公布了亚马逊、沃尔玛在第三季度的零售业务表现及数据对比，数据显示，亚马逊在美国的零售份额持续领先沃尔玛，并且差距正在持续扩大。事实上，作为美国市场当之无愧的零售霸主，亚马逊有着完善的供应链+物流体系、成熟的Prime会员系统，以及积累多年的品牌认知和信任度，始终牢牢把握着市场份额。

据此前eMarketer数据显示，2022年亚马逊仍旧主导着美国电商市场，占美国线上零售总体市场份额的37.8%，是第二名沃尔玛的6倍。就2023年第三季度的二者的数据对比可以发现，亚马逊的零售销售额接近1500亿美元，占美国消费者总零售支出的8.2%，而沃尔玛同一时期的销售额为1310亿美元，占比为7.2%，亚马逊已领先沃尔玛1%。

客观来讲，从数据上看沃尔玛与亚马逊有着不小的差距，这也不免令人产生疑惑：沃尔玛有可能撼动亚马逊电商霸主的地位吗？某种程度上来说，沃尔玛比亚马逊更占优势，就在前不久，NRF最新发布的《2023年美国零售商百强榜》，该榜单依据2022年销售额对美国零售商进行了排名，在今年的榜单中，沃尔玛以4996.5亿美元的销售额位居榜首，增长率7.8%。亚马逊以2324.6亿美元的销售额紧随其后。都知道，沃尔玛是世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，线下销售的表现更优于亚马逊。

无论时代如何发展变化，零售的本质始终都是成本、效率和体验，亚马逊与沃尔玛之间的比拼也无外乎是从这些方面展开的。为了更好地巩固其商业帝国，筛选供应商成了销售的上游管理中的重要一环，为此两者都推出了相应的供应商账号：

亚马逊VC，全称为Amazon Vendor Central，是亚马逊和制造商使用的门户网站， 亚马逊官方通过批发价批量采购卖家产品，再由亚马逊负责销售。通常还会称为第一方卖家或亚马逊供应商。

亚马逊VC是一个仅限邀请的门户，入驻成功的企业可以在其中监控其产品库存、添加新产品、接收和确认采购订单，并全面了解其亚马逊帐户的运营状况，可获取的特权和优势比普通账号更为突出！

沃尔玛DSV全称Drop Ship Vendor，我们可以简单理解为沃尔玛的直销端，Drop Ship Vendor直销允许卖家将产品存放在沃尔玛，并在 Walmart.com上列出。当有消费者下订单时，卖家会在商品上附上沃尔玛装箱单并发货。直运供应商与仓库供应商不同。仓库供应商是将商品运输到 Walmart.com仓库的供应商，沃尔玛将库存存放在仓库，并在需要时将其运输到商店。DSV是直接将商品运送给客户或商店的卖家。

总的来说，亚马逊和沃尔玛都有着自己的优势，各有千秋难分伯仲。而从电商领域上来说，亚马逊一直是行业内的标杆，从实体零售领域来看，沃尔玛有不可撼动的地位，对于想要布局跨境市场的卖家来说都是非常值得考量的选择，但同时也需要根据自身的实际情况和市场环境做出明智的决策，还需要注重产品质量、账号运营能力、市场洞察力等方面的提升，以在激烈的竞争中获得优势。如果你也有自己的供应链，如果你也想开拓海外市场，如果你还没有头绪，不妨咨询【WAYLI跨境】，中国品牌跨境出海的品牌推荐商、赛道的引荐人，一站式品牌进驻服务，同你一起开启下海新篇章。