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工厂转型做电商,全托管和自运营哪条路更好走?

发表时间:2024-02-01 15:11

海关数据显示,2023年10月我国外贸出口2748.3亿美元,同比下降6.4%,连续六个月处于同比负增长状态。多种商品出口同比持续回落,劳动力密集型产品,如纺织纱线、织物及其制品,下行幅度已多月维持在两位数上下,服装及衣着附件降幅进一步扩大。外贸继续承压。无论是国内订单锐减还是海外订单疲软,都让工厂主们不得不开始考虑新的出路。

与此同时,以Temu为代表的“新变量”如鲶鱼般搅动全球电商市场,凭借极致低价大杀四方。各大跨境电商平台也陆续推出“全托管”业务,向供应链上游的工厂抛出橄榄枝。只需要供货就能分到跨境电商一杯羹的省心模式,吸引了大量工厂的目光。

不过,“全托管”模式狂奔一年后,一些问题不得不提:工厂涉足跨境电商,全托管和自运营,到底哪条路更好走?当各大平台都走向上游,工厂真正享受到“直供”的福利了吗?

把目光放到外贸行业,许多赛道的格局也不容乐观。“在中国的二三线城市,有大批的工厂做着OEM/ODM生意,随着人工、原材料等成本上升,外贸订单急速下滑,工厂的利润越来越微薄。

中国卖家涉足跨境电商零售业务,最常见的两种方式:一是选择开店的自运营模式; 二是通过Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台的全托管业务“轻投入”上阵。前者需要自己掌控全流程,包括选品、运营、营销、履约、售后等环节都要亲力亲为,门槛更高,但也有更高的溢价和自主权;后者主打一个“省心”,只管供货,后续所有环节交由平台负责,可以快速上道,但相应地要让出一部分利润空间。

但对于工厂来说,通常情况下可以凭借其强大的供应链优势,选择第三种方式,入驻海外知名平台,成为平台供应商。目前,市场上较为常见的平台有亚马逊VC、沃尔玛DSV、沃尔玛1P以及进驻美国大型实体商超等。区别于普通开店模式和“全托管”模式,成为海外著名平台的供应商优势更大,主要表现在:

更大的市场机会。与国内市场相比,海外市场有更大的消费者群体和更多的潜在商机。像亚马逊、沃尔玛等这些平台拥有庞大的用户基础和成熟的运营体系,以这种模式与平台合作,可以让供应商的产品快速触及更优质、数量更多的消费者,实现商业的全球化和品牌国际化。

品牌推广和认知度提升。成为供应商后,卖家可以利用平台的品牌效应和用户基础,快速提升供应商的品牌知名度和影响力。平台的大规模推广活动和精准营销策略也可以帮助供应商更好地触达目标客户,最大程度提高销售业绩。

简化运营流程。成为供应商后,卖家可以利用平台的全方位服务,如物流、仓储、客服等,简化自身的运营流程,降低管理成本和人力成本。平台的专业团队也可以为供应商提供市场分析和策略建议,帮助他们更好地开拓海外市场。通常情况下,入驻这类平台,卖家只需要做好前期的生产和备货准备,而产品的销售和物流都不需要卖家操心,可以把注意力集中在研发和生产、备货与供货上。

综上所述,不管选择哪种模式需要工厂根据自己的实际情况进行评估和决策,如果工厂具备较强的生产和供货能力,那小编更建议可以优先考虑第三种。如果你还想要了解更多,私信我!

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