如何让跨境品牌在开市客（Costco）上架？全面分析平台优势！

　　具中国连锁经营协会发布的《2022年连锁百强榜单》，其中最引人注目的新晋企业是Costco开市客。根据榜单，开市客在2022年的总营收达到了30亿，平均每个门店的销售额高达15亿，单日销售超过400万。开市客在美国同样享有高需求和优秀业绩。

　　开市客(Costco)是美国最大的会员制仓储式超市，起源于1976年在加州圣迭戈成立的Price Club。它在1983年在华盛顿州西雅图成立，并在2009年成为美国第三大、全球第九大零售商。开市客以提供高品质品牌商品给会员，并承诺尽可能最低的价格著称。

　　在美国，Costco开市客的成功可以归因于它的“核心竞争力”——差异化。无论是从整个业态还是具体到某家企业，差异化都是关键。对于仓储会员店来说，差异化不仅仅是收不收会员费的问题，而是要让消费者感受到与传统超市明显的不同。如果只是简单地收取会员费而没有提供独特的购物体验或优质商品，这样的商业模式很难持久。

　　对于仓储会员店这个业态，要想吸引顾客，就必须展现与传统大卖场的特色，而不是仅仅换个门面收会员费。具体到企业，要在市场上脱颖而出，就必须注重消费者的购物体验和商品的质量。付费会员制的本质是将公司的重心从“赚钱”转移到“服务消费者”上。

　　会员制仓储超市的优点包括筛选出高质量客户、建立竞争壁垒、降低运营成本和营销成本等。开市客的“严选”模式，提供高品质且种类有限的商品，提升了消费者的购物体验。此外，开市客主要通过会员服务费盈利，使得它能在商品价格上更有优势。

　　目前，Costco开市客在全球有超过500家分店，大部分位于美国，加拿大是最大的国际市场。2022财年的净销售额为2227.3亿美元，同比增长16.0%，净收入为58.4亿美元，同比增长16.57%。这显示出开市客在美国市场的需求非常强劲。

　　近年来，许多品牌开始关注美国开市客作为出口的潜在市场。对于想要进入海外市场的品牌来说，跨境电商提供了无限的机遇。如果错过了十年前的机会，那么现在就是布局海外市场的最佳时机。与其在竞争激烈的红海市场挣扎，不如在相对平静的蓝海中寻找机会。