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入驻成为Costco美国商超的卖家和好处

发表时间:2022-05-11 11:35

入驻成为Costco美国商超的卖家和好处

Costco

好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1976年加州圣迭戈成Price Club,七年后华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年是美俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低国第三大、世界第九大零售商。是会员制仓储批发价格提供给会员高品质的品牌商品。目前好市多在首都渥太华附近。全球七个国家设有超过500家分店,其中大部分位于美国境内,加拿大则是最大国外市场,主要在首都渥太华附近。

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成为Costco的卖家和好处

1. 联系区域办事处后(如果他们对您的产品感兴趣),部门办事处可能会要求对您希望销售的产品和您的公司进行简短描述。与任何推销一样,您应该准备好被问到有关您产品的适销性和任何其他与财务相关的问题。

2. 与区域经理交谈后,您的 Costco 供应商申请被转发给类别买家,该人决定您的产品的适用性。

3. 如果您的 Costco 供应商申请获得类别买家的批准,Costco 将派出审核员团队到您的生产设施检查您的工作标准。如果审核期间没有发现问题,您将可以开始销售。

4. 如果您只在线销售,请确保您有一个产品网站,并且可以将您当前的在线商店与 Costco.com 集成。


Costco卖家好处

Costco 2019 年每个仓库的平均收入为 1.82 亿美元,净收入约为 36.59 亿美元。

但是,如果您认为 Costco 从其产品的巨额利润中受益,那您就错了。事实上,他们有时会因为价格低廉而蒙受损失。

costco声称:

“我们不会在短期内专注于最大化收取的价格,而是寻求维持……定价权威……我们对商品定价的投资可以不时包括降低商品价格以推动销售或满足竞争和保持价格尽管成本增加而不是将增加转嫁给我们的会员,但仍保持稳定,所有这些都对近期毛利率占净销售额的百分比(毛利率百分比)产生负面影响。

此外,costco有回馈制造商的习惯。

“你真的不能忽视 Costco,因为利润非常丰厚,”De Nino 说。这对于大多数品牌制造商来说是闻所未闻的,这就是为什么像 De Nino's 这样的品牌愿意在向 Costco 出售产品时放弃其奢侈品地位并接受 MAP 价格下调的原因。

“当你卖给美容行业的批发商时,几乎总是 50 分,”德尼诺说。

“Costco 甚至不会在定价方面与您抗争;“

但是Costco从哪里获得利润呢?

部分来自会员资格,它带来可预测的收入并阻止盗窃(想想客户忠诚度)。看看他们的一些会员销售额和价格以及每个仓库的平均销售额以供参考:

商业会员:60美元

金星会员:60美元

行政商务会员:120 美元

行政金星会员:120 美元


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