美国本土公司入驻亚马逊主场，跨境电商如何快速抓住流量红利？

美国站是亚马逊最重要的站点，占其全球21个市场总访问量的45%。体量最大，最成熟，是大部分卖家初入亚马逊的首选站点。

如果想要入驻跨境电商平台，亚马逊美国站无疑是首选。亚马逊美国本土站点流量更多，账号权重也会更高，审核通过机制较容易！那么想入驻美国本土亚马逊，作为跨境卖家，你需要了解以下内容。

亚马逊

首先，美国作为全球最大的零售市场，一直是全球自由贸易的倡导者，亚马逊作为美国非常成熟的在线电子商务购物平台，占有至少45％以上的市场份额。从最初的一家网上书店发展到现在综合类目的购物平台，在2012年之后，通过引入第三方卖家的形式极大地丰富了美国站的商品种类，在这里，中国卖家贡献了大部分产品。美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，几乎每家都会使用亚马逊平台购物，亚马逊的FBA（亚马逊FBA(亚马逊物流服务）在美国可以做到2日送达。

一、亚马逊美国站流量

美国电商发展：预计2023年至2027年间，美国电子商务市场的收入将持续增长，总计4904 亿美元.亚马逊美国站点发展：体量最大，最成熟，是大部分卖家初入亚马逊的首选站点。美国还是全球第一大经济体，也是亚马逊的总部所在，设施相比其他市场比较完备，新手选择美国站。中国商品位于美国进口总额TOP1，入驻门槛低，市场容量大，商品类目多。

并且，今年的Prime Day有一个特别的亮点，即亚马逊引入了“兴趣推荐流量”的概念，为卖家和消费者带来了更个性化、更精准的购物体验。这种“兴趣推荐流量”是千人千面的，系统会根据消费者过往购物的行为轨迹和浏览习惯，然后向潜在顾客推荐他们感兴趣的商品。这种模式是亚马逊今年早些时候推出的一个新功能，被称为“品牌定制促销”。通过这个功能，卖家可以为那些已经购买过或对其商品表现出浓厚兴趣的买家提供专属折扣。这意味着，卖家可以设置专属折扣更精确地推送促销信息，提高了转化率。卖家可以利用品牌定制促销（BTP）向以下这些人群发送折扣促销：回头客、潜在顾客、品牌粉丝、高消费顾客、最近成交顾客、品牌购物车遗弃者。

二、美国站亚马逊本土账号的优势

1.用美国公司注册的账号，封店率较内地和香港来说更低，不到1%；

2.亚马逊是美国本土企业，美国注册的公司能够享受到更多的优惠政策；

3.平台消费者对美国公司信赖度更高，有助于卖家销量提升；

4.美国店铺的账户审核时间短，通过率高

5.产品的 SKU 不需要那么多，同时还可以做一些中国公司做不了的类目，如珠宝；

6.亚马逊平台对于本土账号的推广和流量分配会更加优先。

7.更紧密的合作关系和更优质的供应链管理，获得更好的产品质量和更快速的物流配送。

三、更适合“中国供应商”的账号类型

VC账号(Vendor Central)对应的就是SC卖家账号(Seller Central)，它们之间有什么区别呢？

1. VC账号为亚马逊官方的供应商账号，顾名思义，卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon)，这种号适合大品牌、分销商、批发商、工厂、普及性和高价格的产品，库存较大、有自己的生产线的工厂型卖家。

2. SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品，也就是我们最常见的普通第三方卖家账号(selling products on Amazon)，更适合小卖家、小店主、贸易商、小品牌、新手入门卖家，专业性强以及价格低廉的产品。

最简答明了的区别方式：一个"selling to”，一个“selling on”，是两种完全不同的销售模式，他们目前在前台页面的展示效果也可以一眼识别出：

通过VC与亚马逊合作的过程比通过SC更简单。对于供应商而言，主要关注点是面向亚马逊的产品供货计费、Po订单发货操作和避免扣款。而在SC作为卖家，尤其是在使用FBA时，您需要负责销售对账、库存损失、税务责任和许多其他成本。在VC中，你要面对的只有亚马逊官方一个客户，而在SC，你需要面对的是千千万万个顾客的业务，因此VC比SC的商业模式简单得多。

四、亚马逊美国站入驻要求

1.公司营业执照彩色扫描件

2.法定代表人身份证彩色扫描件

3.可进行国际付款的有效信用卡

4.准确且最新的联系方式

5.用于接收付款的银行账户

五、美国本土亚马逊所需资料

1.法人护照；

2.亚马逊注册邮箱；

3.收款账号；

4.美国IP登录环境；

5.法人身份证；

6.联系人护照；

7.美国手机卡；

8.美国亚马逊扣款方式信用卡借记卡

六、美国公司注册流程

1.申请条件：公司必须拥有股东与董事，可以是自然人，也可以是法人，并且任意

2.国籍皆可；需要出示注册人，股东、董事的身份证或者是护照，来证明其身份。

3.公司名称：美国公司名称必须是英文名，目前不接受中文名注册

4.注册资本：通常标准股本为20,000股，每股1美金。无需验资，无需实际入资。

5.办理时间：14个工作日

拥有美国公司可以快速入驻亚马逊美国站，可享受到平台的优惠政策。