新闻详情

想要进驻海外市场,还得是亚马逊VC!

发表时间:2024-05-08 17:27

跨境电商到底好不好做?能不能做?我相信这也是无数在跨境电商界门口徘徊的老板们疑惑了无数遍的问题。看到那些做跨境电商个个都月入过万,甚至几万了,是不是真的这么赚钱?

跨境到底赚不赚钱,赚!但好不好做。朋友啊,你不能只看贼吃肉,不看贼挨打,“万丈高楼平地起,辉煌只能靠自己”。如果你真想好好从事跨境,那今天的内容你一定要看完。

随着亚马逊合规化,第三方运营成本也越来越高,更别说还有无良商家的恶搞、跟卖以及侵权等问题正一关又一关等着卖家。那中国品牌出海的还有没有机会?想要回答这个问题,我们不妨来认识认识亚马逊的飞轮理论。

亚马逊的飞轮理论,简单说就是亚马逊丰富的选品和便利性会为客户带来一个更良好的体验,当买家获得足够的购物体验时,就会为亚马逊免费宣传,通过口碑宣传又进而扩大流量几何倍增长。

有足够的流量又能吸引更多卖家加入,自然而然的又能继续丰富产品线,从而竞争层面上降低平台产品价格,吸引更多买家的一个无限循环。跨境卖家尤其是做欧美系平台的卖家,应该充分理解飞轮理论,这对我们做跨境都会带来非常大的作用。

想要把跨境电商做的风生水起,“流量成本”玩明白了,就已经成功一半了,这就要弄明白如何挖掘更多的流量,需要花多少钱。我们一起来看看现在的亚马逊流量主要集中在这几个板块。

Ø 亚马逊的站内高流量

亚马逊平台本身站内流量就很大,了解过亚马逊的小伙伴应该知道,利用关键词抓取站内流量可以说是所有运营动作里最最最核心的,没有之一。如果你是第三方的店铺卖家,恰巧你某个单爆了,那一定多半是因为你的某个关键词抓住了站内流量。想找到这些关键词就多利用工具分析,可以去找各种网站的数据报告,再选择性地进行分析。当然,如果你是亚马逊更高级的账号卖家——VC账号,就无须花太多的时间精力去苦海寻找各种数据分析工具,因为该账号自身就带有亚马逊王炸级别的数据分析工具——Amazon Retail Analytics Premium,人们常简化称之为Amazon ARA,它是亚马逊高级零售分析的一项重要功能,由于这项功能的数据分析十分完备且功能性极强,该功能可以让卖家最及时地了解到产品的数据分析、搜索条件分析、消费者行为分析、同行竞争数据分析等等。ARA数据工具用得好,就能快速精准地把握得住核心流量,甚至产品的营销策略,广告投放都可以围绕着它来启动。

Ø 出海收割机——亚马逊VC

现在跨境电商竞争这么激烈,有人刚接触跨境电商3个月就月入过万,有人做了1年亏得剩下个裤衩,这是为啥?那就先看看平台有没有选对!

疫情后的跨境市场会更好做,实则今年形势严峻,亚马逊站内竞争很激烈,目前,亚马逊卖家市场主要的竞争者包括第三方卖家、品牌厂商和亚马逊自营,其市场规模也是十分庞大的,产品的红海类目的各项费用也是越来越高,不少卖家就应付这些复杂的运营问题就已经身心俱疲了。

所以,与其跻身红海厮杀,还不如换个竞争方式,那就现在的外贸形式,有什么样的方法既能守住亚马逊这个流量大平台,又无需跻身厮杀战场?这小编不得不隆重向大家介绍介绍亚马逊的重量级供应商账号——亚马逊VC。它和其它账号最大的区别就是它是作为亚马逊的供应商平台,自带众多特权,可以享受更高级别的待遇,在订单量上也具备更大的优势。最重要的是B2B模式直接供货给亚马逊,成为亚马逊的供应商后有专属VM全程辅助!相比之下,VC账号的风险更低,回款也准时,与其与那200多万的卖家竞争,还不如直接成为亚马逊的供应商,主打的就是一个“稳”且“赚”。

总之,2023年跨境行业一定会有变革,想要布局跨境市场的小伙伴要抓到机会突围,抓取一切可以抓取的流量,开发一切可能爆单的产品,对于想要布局亚马逊VC的朋友们,什么样的卖家更适合?

Ø 什么样的卖家更合适亚马逊VC?

首先,如果你是工厂型卖家,有自己的生产线和仓库,那在供货方面更适合VC账号。其次,在这个“产品为王”的时代,你需要确保自己的产品具备一定的竞争力,这里不光是产品性能竞争力,如果你能在差不多层次的产品,具备更充足且优势的产品,就具备了更高的与亚马逊谈判的资格,也就是说,你有机会能拿到更高的利润价格。最后,你还需要不断优化自己的产品,强化自身的品牌意识,无论是运营时的页面优化还是产品优化,都需要朝着打造具有辨识度的品牌化路线,即便工厂型卖家有这许多天然的供货优势,但还是需要强调一定要具备这个品牌意识。

所以,如果你也有自己的工厂和仓库,也在犹豫要不要做跨境电商、或者你也还在考虑选择什么样的平台,那小编一定会建议你考虑亚马逊VC。只要方向走得对,跨境电商并没有大家想象的那么难做。


分享到: